一文带你深刻理解SD广告-ESG跨境

作为亚马逊商家，大家真的了解亚马逊的SD广告（展现型广告）吗？设置SD广告时有那些注意事项？又有那些投放策略值得我们借鉴？如果你想要深刻了解关于SD广告的话，下面一起来看看吧~

1、SD广告定位方法分类

SD广告可以进行消费者受众的定位，也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分，所有的卖家都能选择过去30天内查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行动以及有过相关购置行动的客户。

定位商品的方法指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在访问这个品类或者访问对应的ASIN的时候，我们的广告可以在这些页面展现出来。

2、SD广告的展现地位

SD广告可能涌现在Abovethefold，也就是商品详情页第一屏的首屏地位。它有几个地位可以展现，包含在购物车的地位，或者在五点描写的下方。也可以涌现在移动端首页，包含搜索以及review的地位等。

3、SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品，就是我们要明确拿什么样的产品进行推广；

第二点是我们要选择定位的方法，需要明确是选择受众的定位还是用商品投放的定位；

第三点是竞价，采用怎样的出价方法也是我们要要点关注的。

SD广告投放策略分享

1、增长潜在客户的购置转化

第一种策略是希望触达更近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户，从而进一步用户购置的几率。因为据亚马逊的数据显示，只有4%的客户会在第一次访问产品的时候进行购置，那这个策略实际上就是瞄准了剩下96%的客户。当然如果产品购置决策链是很短的，比如数据线这种就不太建议做再营销。

类型选择为受众，然后投放选择查看推广商品和类似产品。推广商品方面，我们可以选择有竞争优点的热卖产品，比如品牌BSR靠前的，也就是TopASIN的这些产品。竞价方面建议大家是用高于SponsoredProductsCPC先做冷启动，然后再逐步优化，确保先抢到精准流量，跑出数据。

2、抢竞争对手商品流量，普遍笼罩商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优点的商品，因为产品是要展现到对手品牌那里去的。这里建议选择品线相对单一、规模对比窄的品牌作为投放竞品。

竞价方面更建议卖家尝试比SP广告CPC略低10%到20%的出价。如果数据一般，就可以思考细化对手价钱和星级，缩小商品定位的规模；如果后果好，可以转热卖ASIN竞品投放。

3、关联营销，与热卖商品绑定，蹭流量

关联出售是指如果我们的产品跟其他类别的产品有强关联性，那我们就可以去蹭一波流量。什么是强关联性？例如户外的烤炉和帐篷、或者睡袋和地垫这些产品都是具有强关联性的。

依照这个策略，卖睡袋的卖家可以找到地垫卖得特殊好的topseller的ASIN进行绑定，让自己的产品在相关页面展现出来。建议竞价比SP广告CPC略低10%~20%，数据差的商品，加否认投放。

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