产品导向型：投资供给链，自主设计助力品牌建设的转型之路

企业强化对产品本身的关注，通过提高分别化产品设计才能，将产品设计与品牌标识树立联系，摸索转型发展之路。

特点

企业以提高复购比例为目的，投资供给链来进一步产品质量和配送时效，并逐步提高自主设计的比重，通过品控、时效、售后服务和分别化的产品来提高客户满意度和留存率。

在流量贵、市场竞争日益剧烈的情形之下，留存率会是企业在未来用以权衡公司发展状态以及业绩表示的重要指标之一客户忠实度是保持企业长期发展的关键因素之一。

—某饰品类快时尚企业

实践

投资供给链：通过参股、 合作、深度合作绑定等模式投资构建供给链，并逐步与工厂树立长期、共同成长的合作关系，满足时尚行业原料品类多、格式多、供货周期短等特征。

完整备货、面料备货等举动较为常见，少数范围较大的企业甚至拥有或拟自建产能以更好的把控质量、缩短供货周期等；现货模式下供货周期约1-2周左右。

逐步树立买手团队，开端尝试自主设计：关注更新潮流元素和时尚热门，通过买手团队全球寻找创意和潮流产品，并且自主拍图来出现产品亮点，规避潜在图片侵权风险。对于部分产品，尝试自主设计，逐步提高产品设计才能，打磨品牌作风。

对用户群体的分析逐步沉淀品牌的用户画像：依托更加精准的用户画像，连续投入广告以触达新老用户群体，实现更广和更深的笼罩。具备相对完美的退货政策，并致力于连续下降退货率。

面料市场是帮助我们把握风行趋势的一大关键因素通过走量，采购人员能够看到快时尚行业的抢手面料，并且对一些网红穿的较多的面料和图案有必定了解。

—某中国时尚服装企业

挑战

前端出售与中后端产品开发协同效力低：随着买手比例增长和自主设计的引入，需要企业不断提高中后端选品与开发的才能，而企业过去更加重视前端出售，前中后端之间需要不断磨合来提高内部运营效力。

产品自拍图片转化率低，库存风险上升：无论是买手采购或是自主设计，均需要企业能够有效选品，并通过拍摄有吸引力的产品和模特图片来充足展示产品亮点，抓住消费者的眼球。而选品与拍摄的才能需要不断积聚，充足洞察消费者的要求，企业往往会阅历必定的磨合期，期间产品转化率较低。而为了保证一致稳固的质量与工艺，企业不得不配备必定比例的库存，随之带来库存风险的提高。

品牌建设短期难以有成效：品牌建设需要长期和连续的投入流程，时尚行业趋势是以核心产品带来品牌沉淀，很难将品牌营销与后果营销剥分开来。部分企业缺少长期的品牌营销计划，或因为盈利压力而在品牌营销投入方面举棋不定或缺少连续性。

核心才能及人才支持：买手比例增长与自主设计、供给链和业务过程的精致化管理、前中后端的协同、供给链合作生态的鼓励和管理，均需要企业加大投入，吸纳新的人才、构建新的核心才能。

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