美国最大家居电商平台wayfair的五个认知错误,你犯了吗?-ESG跨境

wayfair是美国最大的垂直家居电商购物平台，2020年疫情冲击下，平台营业额仍逆势同比增长55%，达到140亿美元，可谓是风头正劲。加上平台今年大力扩展中国市场，积极招募中国卖家，这个平台在中国卖家之间的认知度也渐渐高了起来。

虽然如此，但是很多卖家都是从各类微信群和卖家之间口口相传中了解Wayfair，难免会有一些不实资讯夹杂其中。为了让卖家了解更真实的Wayfair平台，今天就对Wayfair的“谣言”进行辟谣，为卖家成功入驻保驾护航！

美国家居电商平台wayfair入驻条件

一、wayfair的错误认知

1、平台实施入驻邀请制

错误。只要卖家满足wayfair入驻条件即可申请入驻，平台并非邀请制。

2、Wayfair就是一个家具电商平台

错误。平台售卖品高达50种， 除了传统大件家具产品外，Wayfair还有更多热销品类值得卖家加入。包括家用装饰品、卫浴、家电、家用纺织品、厨具、建材、户外用品等等。

3、非美国注册公司无法入驻

错误。Wayfair欢迎中国公司直接入驻，无需额外办理美国注册公司。注意用中国主体公司入驻需要与中国保险公司购买保险。

4、Wayfair多个帐号运营效果更佳

错误。有别于其他电商平台，卖家申请一个Wayfair账户是可以上架多个品牌的产品，平台也不会无预警关闭账号，官方团队极度不建议卖家开设多个账号，况且卖家开通多个账号需要购买多个保险，徒增不必要的开店成本。

5、物流可以用一件代发

错误。卖家不可以用亚马逊FBA或者国内的一件代发发货。Wayfair要求中国卖家必须拥有美国仓库地址（自建海外仓或第三方仓库）

二、wayfair的正确入驻方式

满足以下条件，即可申请入驻平台：

1. 售卖Wayfair平台可售卖品类；Wayfair专注所有家居家具用品，卖家可以在wayfair.com查阅所有在售的所有品类。
   
2. 可使用海外仓(自建海外仓或第三方仓库)发货；海外仓需支持Drop Ship发货。
   
3. 愿意购买产品责任险；卖家在入驻时需要提供商品责任险证明，平台要求所有保险保额总计达200万美元，每次事故为100万美元。并且将Wayfair列为附加被保人。
   
4. 可接受ACH银行转账；由于中国卖家普遍无法使用信用卡回款，因此所有中国卖家将会以ACH银行转账回款，PingPong卖家可直接通过PingPong账户进行收款。
   

美国家居电商平台wayfair入驻条件

三、wayfair平台热销品

Wayfair不仅售卖大件家具，如下产品也是热销品类。趁着这些品类目前竞争尚不激烈且流量高，抢先入驻成为头部卖家，获得招商团队和后续更多运营支持。

• Lighting灯具
  
• Decorative Accents装饰配件(钟表/镜子/烛台/蜡烛及配件/书挡等)
  
• Tabletop厨房和桌面(餐具/炊具/酒具/冰桶/饮料桶/野餐篮等)
  
• Storage & Org储物和收纳 （纸巾盒盖/牙刷架/储物罐/衣架/收纳箱/储物柜等）
  
• Wall Art墙面艺术品 （挂毯/墙纸/装饰贴画等）
  
• Education教育类用品及家具
  
• Kitchen厨具／餐具／烹饪工具
  
• Bedding床上用品
  
• Plumbing-Core浴室装置/厨房装置
  
• Seasonal Decor季节装饰（小雕像/雕塑/装饰鸟屋和笼子/圣诞树/假花/节日彩灯等

除上述十大热销品类外，以下更多非家具品类也是不错的选择：家用电器，商业装修，壁炉/烧烤，地板，门和五金/硬件，宠物用品／家具，家庭娱乐设备/用品，小型家用电器。

在家居行业，消费者对于渠道的认知远远高于对品牌的认知。因此，对售卖家居产品的卖家来说，选择一个知名度高的销售渠道无疑能降低销售难度。深耕家居电商购物十余年的Wayfair是一个非常不错的选择。

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