跨境电商优化listing的关键性-ESG跨境

常常有卖家埋怨，自己的公司产品定价太高，不出单啊，可是老板又不赞成降价，怎么办？

除了降价出售之外，还有什么方法？

第一，并没有否定价钱的作用，并且它也偏向于以为价钱在出售中起侧重要的作用。

请注意这里指的是的“价钱”，而不是“价钱低”。

——产品详细信息页即包装——

利润丰富并且能吸引顾客的价钱就是好的。这比低价好。

定价有利可图，我们很容易做，把成本和目的利润算出来。

但怎么能力让顾客认为这个价钱吸引人？

包装好了！

不难发觉，茶、烟、酒等都是用非常高级的包装，因为它们要卖高价，而且顾客以为价钱值得。

那电商平台，它的包装是什么呢？

即产品的详细页面列表。

第一，用能满足细微要求和期望的产品名称去吸引顾客，而不是就义利润去争夺销量。

实际生计中，当顾客真的走进一家实体店时，他们会有很多更高的期望，尽管这些期望会随着店内停留时间的长短而转变，但基本上是一样的。若有问题，售货员会在旁边帮忙，所以商品摆放和访问的方法对比简单。

和以往不同的是，网上购物给顾客带来了更多等待和更多变更。

在线展现和搜索不计其数的产品，以及更高等的、完整可以定制的产品清单(例如依据价钱进行筛选，依据评估进行筛选等等)。

还有很多商家以为：顾客的爱好和行动可以在这些上线和线下环境之间无缝连接，可以随便切换场景，其实还是有很大差别的。

——网页要细化——

亚马逊调查了5000多种相似价钱的咖啡产品之后，数据显示，显著的结果是，即便是在迅速消费品(FMCG)中，促使顾客购置的因素也更多地依附于产品页面因素，如图片、视频、说明、A+以及顾客评论，而不是价钱。

即，在Internet环境中，产品页面和主题是它们的另一个新包装。

您可能不能用引人注视的色彩或摆放在货架上的地位来吸引顾客，但您可以用能满足细微要求和期望的产品主题和页面来吸引顾客。

在网页质量方面，许多更受欢迎的产品都增长了有意义的语言描写，以使产品与众不同，因此，奇特和分别的描写词非常关键，这样可以让有特别口味的顾客更容易找到他们。

不管是哪种产品，品牌出售者都应当应用这种办法。

营运商需要探究的是：哪些真正有价值的产品功能和术语，客户会搜索到吗？

与之相反的是，每个人都想要抢先一步了解重要词或者难懂的模式。

——不参与价钱竞争——

光看50美元以下的咖啡产品(总共超过5,000个产品)，你就会了解地发觉，比价钱更可靠的产品内容与评论(而非价钱)，才是区分好咖啡与不好咖啡的理由。

这款产品可以在像亚马逊搜索页面这样可扩大、可定制的过滤环境中获得更多的出售机遇，因为顾客可以看到更多的评论，以及更多的描写图片。

运营人员应将此视为一次机遇：通过关注优化产品列表来进一步销量。

在价钱敏感的市场，比如迅速消费品和3C，你甚至不必为了博得出售而就义更多的在线利润。

再次强调，不要疏忽网页的关键性！！！让我们回到平凡简单的工作中去，不要再去搞什么黑科技了！！！

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