卖家选品时如何分析垄断？-ESG跨境

对卖家来说垄断大都不是一个好事，一个有垄断的市场，甚至不用看其他维度， 是一个不合适进入的“坏”市场。一般有三种情形亚马逊上的垄断，一个类目只要符合一个就是雷坑，卖家需要相应地作出断定：

1、品牌垄断

也就是说，单个品牌垄断了大部分市场出售，买家有显著的品牌偏好，新的小品牌进入市场没有竞争力。

在断定某一类商品是否存在品牌垄断时，可以关注某一类商品的品牌数，如果某一市场上的品牌数较少，而某一品牌在市场上占领较大份额，则该类商品属于品牌垄断。

比如喷墨打印机类目标品牌情形，可见的Top100产品只有9个品牌，而HP、Canon、Epson占领了此类目标大部分出售份额，这样的市场是存在品牌垄断的市场，中小卖家必需躲避。

又比如美国花园软管类，此类目Top100产品有77个品牌，而且每一个品牌都能分到必定的销量，说明买家在购置该产品时并没有品牌意识，对新品牌的进入很有利。

2、卖家垄断

也就是说，单个卖家垄断了市场的大部分出售，而亚马逊则是自营垄断。卖家垄断与品牌垄断相似，需要关注TOP100产品卖家的数目以及卖家的出售份额。

此外，值得注意的是亚马逊的自营垄断，这是一家值得信任的亚马逊自营产品卖家的背景，以及高效快捷的物流保障，竞争力非常强，对新产品来说是非常恐怖的竞争者，卖家必需躲避。

比如美国站的狗狗快餐袋类，在Top100这类产品中有90个卖家，而且没有大的出售垄断，一般建议新卖家或实力较弱的卖家多关注这类市场。

3、产品垄断

也就是单个产品的出售，占了大部分的市场，买家更偏向于这几个“经典产品”，对新产品的包容性较低。要断定这一维度，可以看一下个别产品的具体出售情形，如果第一个和更后一个出售情形差得太多，而前几个出售情形显著好得太多，则说明这一市场存在产品垄断。

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