中国跨境电商品牌化趋势阻力分析-ESG跨境

借助于头部品牌的爆款效应，品牌出海的呼声瞬间高涨。近10年来，跨境电商主要是以性价比输出为主，通过产品价钱获取竞争优点。而且从今年起，品牌化就被业界普遍提及。这一观点也不是空穴来风，主要表示在以下几个方面：

1、从买家的角度来看，随着在线消费的逐步成熟，买家不再满足于品质较差的产品，品牌商品会给买家更多的心理保障。

2、从卖家长线发展来看，当前随着卖家人数逐步增长，商品竞争日趋剧烈，利润萎缩，而品牌化则能进一步产品的品牌溢价才能，从而更大地保证利润。

3、随着海外流量转向了社会层面，卖家品牌推广的难度和成本大大下降，品牌价值也能成为衔接中国制作与海外买家的纽带。

尽管各种绩效指标都出现出品牌化的趋势，但对中国卖家来说，品牌化的全面形成仍然存在着诸多阻力：

1、大批国内中小型卖家：据天眼查数据显示，近年来，中国平均每年新增注册的跨境电商卖家有5-7万家，其中中小范围卖家占到了9成左右。也就是说，90%左右的卖家更关怀的是如何生存下来，怎么尽可能地增长利润。与之相伴的品牌不仅仅是注册品牌，更多的是研发、设计与品牌宣传，这些背后需要大批的经验与资金，对于中小卖家来说是难以操作的。

2、国内卖家品牌建设深度不足：外国买家更看重品牌所带来的精力价值，而中国跨境电商的品牌建设还处于初级阶段，对多数跨境电商而言，品牌价值观的塑造和传递仍是较大挑战。

另外，中国跨境电商品牌更重视产品层面的后果营销，往往疏忽精力层面的营销，难以占据买家的心灵。怎么平衡产品广告和品牌广告的投入，不仅要注意短期的投入和后果，还要统筹中长期的投入和收益，这是中国跨境电商品牌可连续发展急需推敲的问题。

从总体上看，品牌化趋势不可避免，不可逆转，但对中小卖家而言，开展品牌化仍有必定难度，应把要点放在产品和广告创意上。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。