跨境电商品牌出海的核心是产品力-ESG跨境

品牌成长路径，我们不倡导高举高打的品牌战略，出去以后砸钱做，现在很少有企业有这么多钱，也许烧钱之后国外的消费者还不认同你，他们不知道你的品牌。因此通过基本产品的开发、出售，大批的用户应用您的产品，通过自己的口碑推荐，包含后期通过一些媒体，营销放大品牌的价值，这样，我认为这个事情能力慢慢做成。不用思考品牌问题，当然品牌是一开端就做的，包含全部VI体系，以及品牌基本要素、价值诉求、诉求，这是品牌创建初期要有的，这和国内不一样的，要变成本地化。

未来全部跨境电商企业要想成功需要两个核心才能，就是产品力和营销力。如果你有很好的产品开发才能，或者有很强的市场营销才能，这两个方面的联合是可以成功的。

什么是产品的力气？能否开发出好的产品，你是否了解所处的目的市场消费者的要求，如果能够发觉这些要求，找出痛点，找出这些痛点和要求的解决计划。这是一个很大的问题，在市场上，要花很多时间去了解市场、了解消费者、了解行业、看到竞争对手，要把这个东西分析透辟，更后找出你要做的切入点，做好自己的定位，把你的企业、品牌以及产品真正传递给顾客。

下一步要做的是定位，我们讲品牌其实是讲定位，就是讲分别化，你要和别人不同。如今，国外的电商产品已经在极大地厚实，如果推出同质化的产品，并不必定就能轻易抢占相应的市场份额，还是要做出有自己特色的东西，您可能要针对自己的品牌或者目的群体做相应的定位，包含体现在那些方面的价值，用户体验是否不错，这些点都是您可以从产品开发流程中创新的一些点。在做了这种分别化之后，接下来就是分别化的表达。可通过品牌前期定位、价值主意、视觉体系，将全部产品价值链、生产过程视觉化，通过市场推广和服务，将包含产品开发分别化的价值点放大，让消费者看到，这是一个落地的流程。

我们研发了一款产品，目的人群选择了美国更主流的千禧一代作为目的人群，并将他们作为我的目的人群，我们有两大产品：沙发，床垫。下一步要看，美国市场上出售的主打产品、品牌有那些，把他们拉出来，找出自己的定位，看看每个产品的特征，然后分析这些产品，更后找到我们的定位。开发针对我们和他们的不同之处的产品，这实际上是做海外品牌流程中必需走的一条路，定位分别化，找到目的市场，找到目的客户。

因此，对出海这件事来说，增加并没有太多新意。与此同时，布局的时候，你还可以找到本地的优良品牌，可以从他们那里学习，学习他们的产品，学习他们的品牌，然后做一些微创的新产品，做一些合适你自己企业或者自己业务特征的调解，这样你能力真正做到这一点。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。