断定TikTok爆款潜力的3个主要特征-ESG跨境

TikTok上的爆款引进到跨境电商平台或独立站出售往往拥有良好的流量基本，所以商品本身成为爆款的几率较大，主要问题是时间效用，上架晚了往往会陷入价钱战的洪流，甚至有可能卷入侵权的纠纷，因此提前断定一款商品的爆款潜力也就显得尤为关键。

借助于TikTok上爆红的两款玩具猫钩和开花精灵，为卖家小伙伴总结出断定TikTok爆款潜力的3个主要特征。

可爱风+新独特玩偶

猫钩：“猫钩子”在实现“可挂物”的基本功能上，增长了猫挂挂后弹出的功能，在适用的基本上参加被广泛爱好的“猫元素”+“弹出功能”，赋予产品更多“萌”。

开花精灵：如果说猫钩子具有工具的特征的话，开花精灵就是不折不扣的玩具商品。仙人掌的头部材质在浇水后会快速膨胀吸水，破包。除了可爱元素和弹出元素外，这款商品还融会了目前较为热点的“盲盒”元素。

特征一：视频播放量高，交互率高

与普通商品相比，TikTok上的草种视频广告数目要大得多，而TikTok的种草视频玩具商品多以新独特为为主，你需要大致确认商品的实际观众数目，以免只是跟噱头有关，比如前段时间的小鸡袜商品，有播放量高但实际转化率低的情形下，要确认商品的实际受众数目，以免跟噱头有关系。

这样就需要引入转化率作为思考的准则，思考到实际的出售数据很难获取，互动率也成为一个很好的替代数据。因此，除了高播放量外，高互动率也是一个关键指标。

TikTok上进行了一项较为成功的跨境选品案例，建议找一些有货主播或较著名气的“素人种草官”账号，依据TikTok的流量推荐原则，建议种草视频2周内播放量至少要到达百万级，互动数据(互动数据除以播放量)至少要在10%。当然，上述数据并不是严厉的准则，依据实际情形可能会有所波动。

特征二：标签热销快速

用户可以在视频中添加种草标签。并且，种草标签热度是反应出所有包括该标签的视频的总播放量，借助种草标签的热度，卖家可以更直观地断定出视频爆款潜力值。

一般情形下，种草标签可以包括商品名、品牌名等，如果您的目的商品接近于一家独大，并且没有歧义，可以选择品牌名称进行种草标签的检索和数据统计，否则，建议选择商品名称进行查找。

记录一个时代内的种草热度变更情形，关于增加趋势的断定，建议是连续稳固地增长，如果每日热度增加值都呈递增状况则为更佳。

特征三：跨平台出售的商品表示较低，但增加直观

TikTok商品能不能成功移植跨境电商平台，还需要跨境电商平台的实际出售数据佐证，原则上需要分析数据维度主要包含卖家数目和日销量，但思考到亚马逊平台的特别性，针对该平台分析BSR数据也是可以的。

卖家不需要多说，而是现在越少越好，需要强调的一点是，一些不同类型的商品可能有部分重合的重要词，这部分情形需要人工筛选和断定。

日出售数据的分析准则则是出现“日销量低，但增加显著”的趋势。较低的日出售量保证了当前商品在该平台仍有较大的发展空间，而增势能够体现商品的爆发性。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。