让卖家触及目的群体的网络营销渠道有那些下-ESG跨境

让卖家触及目的群体的网络营销渠道有那些（下）

4、社交营销：产品是否属于小范围市场？

社交营销可以做各种各样的产品，但小众市场尤其有效，因为这些人具有较高的同位素，具有较强的粘附性，相对转换率较高(如海外众筹)。由于社交的实质是一群人有一些共同的特征，那就是社交，而大型电商平台什么都卖，需要攻破的市场就更大，除非你能打破这个平台的特征，否则暂时不必投入大批资源来运营社交。

相反，如果经营摄影社交，比如Facebook群组，然后在上面卖相机配件，那么这样做是否更有效呢？因此，先问问自己，我的目的群体是否都处于同一阶层。

5、内容营销：购置此产品是激动的小决议还是理性的大决议？

通过网站、网红自媒体等形式制造有价值的内容，从而获得买家信赖，从而愿意购置产品或服务，是内容营销的特点。一般实用于单价高，决策周期长的产品。

其优势在于，这类内容可以塑造品牌引导者的形象，并增长与客户的互动和客户忠实。比如餐馆主厨通过网络食谱、烹饪教学，说服观众相信他的专业，并提高推广餐馆的菜单。

6、电子邮件营销(EDM)：我的产品有很长的决策时间？是否产品更新快速？

大概有两种类型的企业需要进行EDM营销，第一种是与内容营销一样，决策周期较长的企业，因此通过电子邮件连续提供价值，以专业知识树立品牌形象以实现出售目的；第二种是产品迅速更新的企业，例如YM平台可能会寄信通知你新产品上架，或者航空公司会Email通知你限时优惠的实行等。

卖家在开端时并没有电子邮件列表，当然是让买家填写表格或者参与收集活动，也就是说，“社交媒体营销”是一种自动增长与消费者接触的方法，在此流程中提供有吸引力的内容以增进转化。

7、网红营销：产品和人属于同一群体？

网上红人各取所需，此时选择与目的群体相近的合作对象非常关键，常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业性较强的选择，通常人气高的价钱也高。

可以同样针对小众博主攻略，价钱低廉，效力高。小组也不必定要有相同的产品。举例来说，有一群游戏者可能也是游戏者，但不必定非要卖游戏者相关的产品，可以是冬天的暖手宝，解决冬天打电动手冷的问题，或者是把食品饮料送出去，满足大家一边玩一边吃和喝的要求。当然，这里只举一个例子，告知大家，产品和目的用户永远是要点。

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