如何合理的优化广告ACOS服务？-ESG跨境

如何合理的优化广告ACOS服务？

1、合理计划广告布局。

在各个阶段做好广告布局计划和全部矩阵预算分配。首先，我们来看一下我们的广告在各个阶段可以如何布局。

通过亚马逊的广告矩阵原理图我们可以看到，在漏斗上方的更开端阶段，对于全部品类还没有认识的客户，我们可以通过DSP,OTT等广告形式来触达他们，让客户知道这个品类。在OTT广告的帮助下，您可以用亚马逊优质视频内容展现您的品牌。您可以在授权的电影和电视内容中主动播放并打开声音，而且OTT不能跳过OTT视频广告，这非常有利于加深用户对品牌的印象，树立品牌认知。

在顾客了解了我们的品牌之后，就能充足利用摆设式广告来重复触达哪些过往看过我们产品或类别中相似产品的人群，从而增进他们的购置。而且当客户决议购置某一类产品进行搜索时，如果看到我们的商品促销广告，或我们先前投放的展现广告应用户对我们的品牌发生印象，更终都很有可能让用户在众多品牌中选择我们。

2、进行广告数据重构，合理分配预算

当前亚马逊广告有多种形式，要恢复到产品表示，首先要对数据进行重构，以了解某产品不同广告的数据表示。利用广告数据重构，跟踪监控各种广告的后果，从而科学合理地分配预算，避免广告预算的糟蹋。

下面就为您做一个重构分析。

每一个ASIN都有不同的流量入口，从广告上分析这两个更主要的来自：

一是搜索入口，也就是用户搜索到相应的重要词后直接进入ASIN页面或看到商品展现广告后进入该页面；

另一种是通过关联的形式，客户在看到其他卖家的商品或者我们其他商品页面时，会被与商品详情页关联的广告吸引而进入ASIN页面。对于SP和SB广告，从搜索重要字定向到曝光位，从关联看，三种方法都可以做定向，每一个广告所出现的地位又不一样。

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