ACoS怎么设置对比合理？-ESG跨境

做广告的时候，要注意一个数值，那就是ACoS，那么这个ACoS是什么，应当怎么设置对比合理？

ACoS就是广告成本出售比率，是指你通过产品的推广广告宣传所直接获得的出售额度占你直接出售收入的百分比，也就是你通过广告活动的主题搜索所获得的品牌总出售额的百分比。这个值是由广告所发生的总出售额除以广告总额。

ACOS的盘算公式：

ACoS=adspend(广告投入)/salesrevenue(出售)；

ACoS=(点击单价*点击)/发生出售出售额=客户单价*出售数目；

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*出售数目)出售数目=转化率*点击流量；

ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*转化率*点击流量)；

ACoS=按点击价钱/(单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)；

ACoS=广告支出总额÷广告发生的总出售额x100%。

1、毛利润不同，则ACoS不同。

毛利润=出售-产品购置成本，头程成本，亚马逊出售佣金，FBA。所以，如果毛利润可安排性较高，ACoS将更具灵巧性；但如果毛利润可安排性较低，则必需下降广告成本。一般而言，ACoS的收支平衡点是广告费用等于毛利。

2、产品性命周期阶段的不同，也就导致ACoS的不同。

对产品要有时间沉淀，对新产品的促销期要有大批的广告投入。因此在新产品开发阶段，ACoS是可以接收的。

3、货物价值不同，ACoS有所不同。

ACoS的产品种类、出售价钱和ACoS产品之间存在着广大的分别，难以与ACoS相同的指标进行测量。

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