跨境电商广告表示不佳，要要点思考listing的优化-ESG跨境

有人问，不同账户中同一个小类的两个账户，用相同的方法投放广告，A账户的出价高于B账户，但A账户的出价基本没有曝光，而B账户每天的数千次曝光，针对这种情形，你认为需要从那些方面改良？

卖家在多个平台做同一件产品，遇到相似情形应当不少。但是遇到这种情形，也不必太担忧，毕竟，一个妈妈生的双胞胎，都可能一个学霸一个学渣！但是同一种产品相同的Listing尽管表示会有所不同，我们作为卖家，还是要对不同Listing的性能进行分析和优化。

一条列表在广告中的表示很差，与isting本身在体系中的关键性有关，如果isting权重低，广告表示就很差。因此，当一条isting广告表示不佳时，我们首先要做的就是广告本身的表示。这一表示包含两个方面：一是优化列表，另一个是listing的流量，以及点击率。

就Listing优化而言，像目录节点选择是否精确、主题中有多个重要字被笼罩、这些重要词是否精确、ST重要词列表是否填填以及是否填填以及是否填填适合(关于ST重要词，现在亚马逊新推出的品牌分析中的搜索词优化器很壮大，卖家可以参考应用)，以及在五行特点和产品描写中是否适当地埋入了一些重要词以增长Listing搜索到的可能性，再者，Listing有没有Review,Rating有没有Review？

如果要确保体系精确地将这些Listing的相关细节处置得足够好，就可以确保Listing在体系中得到准确的权重。自然，在Listing运行期间，如果没有很好的转化率，基本权重也会慢慢降低直到不存在。

正如许多卖家所关怀的新产品流量扶持一样，尽管亚马逊体系也有新品流量支撑，但总有一些Listing，从业务报告中看，压根就没有流量支撑，原因是该产品上架后并没有涌现从曝光到点击的流量，而是因为没有涌现一些新的流量支撑，所以没有涌现一些Listing。关于Listing流量、点击率和转化率的改良，主要基于Listing优化、价钱和Review。

假如列表优化不够好，分类节点不准确，重要词应用不当，即使在这个时候，即使你从广告中获得了曝光和流量，也会由于点击率低、转化率不高而逐渐下降权重。

而且，基于已有优化的Listing，如果产品的价钱高于同行，缺少竞争力，就会影响广告的点击，也会影响从自然流量到广告流量的转化率，更后的结果是，由于转化率低，Listing的权重降低，整体表示不如同行，逐步被淘汰。

再加上Rating和Review，稍加留心的卖家就会发觉，拥有Rating/Review的Listing比不存在的权关键高一点，Rating/Review的Listing/Review的Listing也会比没有的更高一些，当超过某个数目关口时，Listing的权重表示也会进入一个新的曝光/流量区间，而Listing收到差评时，Listing的权重将会有显著的降低，广告表示将会更差，这就是Rating/Review对我们的关键性。

诚然，有些卖家通过刷单测评、点自己刷单测评来进一步广告的点击率和订购量和权重等操作手段，核心目标就是让自己的Listing表示更好。但是这种操作毕竟是违法的，风险很大，我们对此也没有方法。

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