跨境电商入驻TikTokShop是机会还是挑战？-ESG跨境

缺乏电子商务的基因？TikTokShop是新的机遇还是新的坑？

电子商务TikTok的更大优点就是宏大且不断增加的用户所带来的无与伦比的超级流量。特殊值得一提的是，TikTok在年青用户中非常受欢迎，对于年青用户来说越来越关键。socialfilms的数据显示，TikTok英国用户更多的比例为18-24岁(26%)。TikTok英国其他一些重要数据如下：

1、TikTok在英国有超过370万活跃用户；

2、英国的TikTok每月下载量超过一百万次；

3、每天消费在这个软件上的平均时间是41分钟；

4、英国TikTok在2022年的收入是195万英镑，仅次于中国和美国；

5、@hollyh是该平台上英国更大的影响者，粉丝超过1660万；

6、TikTok在2022年前将拥有1千万英国用户。

把握住新一代消费者，差不多等于拿到了未来市场的门票。但是，社交营销和入驻出售是完整不同的运作方向。在出售TikTokShop之前，卖家必需思考以下几点：

1、国内经验难以复制。

沃尔玛将于2022年12月尝试与TikTok合作的首场直播节目，10位主播中，至少两位的粉丝都超过了千万，而在网络上观看人数更高的时候仅为两万，这与国内的抖音直播出售盛况相去甚远。

TikTok上许多垂直范畴红人的带货后果也不幻想，在海外粉丝看来，这些红人似乎更具情感颜色。另外，socialfilms的数据显示，英国内容创立者参与TikTok的比例低于其Instagram。尽管他们在TikTok上的跟随者人数较多，但互动比例较低，这与TikTok的参与人数远远高于其他平台的观点相左。很显著，对于国内出售商而言，直接复制TikTok的成功营销经验并不能获得与TikTok平台相同的回报，而对于复刻抖音模式的成功，仍有许多工作要做。

2、电子商务的竞争环境对TikTok来说是非常剧烈的。

除独立站、传统跨境电商平台外，其他社交媒体平台也是其强有力的对手。由于受到2022年疫情的影响，许多社会媒体将电商化提到了日程上来。在2022年5月，Facebook宣布推出了FacebookShop，该功能可以在Instagram和Facebook上应用，买家不需要切换其它流程或平台来访问商品并完成购置。这样，Facebook就成了一个融会了社交和购物的平台。Snapchat为商家提供了一个独立的窗口，BrandProfiles，让品牌可以发表AR镜头、亮点、商店、品牌照片或产品故事等等。YouTube还 了美国的Android、iOS和因特网上的一项新功能，让用户可以在YouTube上轻松找到并购置有特色的产品。

3、缺乏电子商务的基因

TikTok作为一家社会媒体平台，面临着电商化更大的挑战，在于它并非是电商基因团队。所以，想要和传统的成熟跨境电商平台相比，比如亚马逊等巨头来抢占市场，甚至一步高低，还有很长的路要走。一些已在英国入驻TikTokShop的卖家目前 的后果并不是很好，TikTokShop的算法还有待完美，在挂购物车时掉流量。

除此以外，支付和物流向营销平台转移到电商平台的流程中极为关键，平台还没有成熟的在线支付手段。然而，对中国卖家而言，在国内社交营销方面的成熟经验，虽然不能完整复制到TikTok，但熟习抖音生态，也能少走不少弯路。

另外，抖音电商对粉丝的准确分层与分享，带来了较高的受众匹配度和转化率，也为TikTok增长了不少分数，相信前期会有不少卖家想要入场。

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