借鉴SHEIN国内品牌出海怎么把握住机会？-ESG跨境

面临国内和国际分别，国内品牌出海总会遇到种种问题，而在电商走在前面的中国，让国内卖家有了降维打击的才能。以出海品牌SHEIN为例，国内品牌出海怎么把握住新机会？

1、极强的供给链整合才能

总而言之，生产总部通常都是原装设计，本来采购由贸易商负责，海外加工厂负责服装生产，而SHEIN则利用国内供给链的优点，将设计打版、面料采购、生产加工、仓库管理、电商运营、物流配送等完全的供给链放在中国。

尽管SHEIN比其他品牌要贵一些，但是整条生产线，至少比Zara快2周。与供给链上的勤俭相比，服装更新和库存周转率更是重要，服装更新的速度直接影响品牌在市场中的占领率，而库存周转直接影响到物流成本。

2、下降对营销的打击

红人营销

国产天然优点红人营销被SHEIN直接拷贝到海外，一方面利用KOL、KOL迅速打开市场，一方面在直播荒野的海外做了直播，在疫情期间一下子把流量带到了一个小高峰。并且在全部营销流程中，SHEIN通过联盟营销拓展了自己的出售空间和渠道，吸引用户自发购置，以佣金换用户的开箱测评，在市场上连续发生影响力。

品牌本土化的经营

消费者习惯带来准确营销。外国消费者和国内不同，他们发觉新品牌时，第一反响是先去品牌网站，而非去亚马逊，所以依照他们的逻辑，SHEIN首先设立了独立站。

实际上独立站更有利于品牌化和统一调性，还可以树立自己的数据库，把更多的渠道流量转移到私域流量，也便于以后做用户运营。

再者，对于海外用户习惯于在PC端访问，SHEIN优化SEO和SEM，扩展品牌曝光，增进转化。

社交媒体的利用

通过社交媒体，SHEIN全方位推广营销。

大尺码带小号引流，SHEIN官方账号有2022万粉丝，旗下有20多个小号做细分，并且按地域和品类输出不同作风的内容，如地域官号日本有2022万粉丝，美国UGC官方账号有20多个小号做细分，并且依据地域和类别输出不同的内容。

如今，品牌出海已经成为中国跨境电商的热点，无论是打造优质产品还是准确营销，本土化思维都会带来新的方向。

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