基于费用和目的的两种Facebook竞价策略-ESG跨境

Facebook有三种主要的竞价策略：基于消费、基于目的和人工投标，这里主要看下前两种竞价策略。

一，基于费用的竞价策略

重要是要花掉所有的预算，尽可能取得更大的效益或价值。

1、更低成本

更小成本竞标策略实用于所有广告目的，可以用完整部预算，同时Facebook将尽可能施展预算的更大效用，带来投放与转化。适于没有数据积聚、想得到更多转化的卖家。

但是CPA是不能被严厉控制的，如果能够获得更廉价的展现机遇或增长预算，成本就会增长，所以建议不要长期应用。

2、更高价值

更高价竞标策略的目标是使转化值更大化，体系会消费您设定的预算，通过竞标获得更高的购物价值。比如，哪些购置10元和100元的顾客，向更有可能购置100元的人投放广告。

采取这个报价策略的广告目的需要选择使用安装数目、转化量或目录促销，在广告组创立的广告投放优化目的中选择“价值优化”。

也就是说，站点需要安装像素代码或使用SDK。站点跟踪的要求是发送一个购物事件，其中包括跟踪价值；在过去7天内至少生成30个、包括至少两个不同值的归因优化点击购物事件。

二，基于目的的竞价策略

设定自己幻想的开销或价值。

1、费用上限

能有效地控制每次的CPA，例如广告客户设定的费用上限为10元，体系会将平均转化费坚持在10元以下。为顾客提供更优购物计划的广告客户可设定收费上限，使其在一次购置中坚持盈利。

与其它竞标策略相比，采取费用上限可以延伸广告的机器学习阶段。合适有必定像素积累的广告主，能保证广告正常投放，不会跑不出去。

2、广告费用回扣(ROAS)

当采取广告费用回报保底策略时，每个投标项目标更低广告费用回收率(ROAS)。比如设定ROAS的保底值为2.0，而Facebook体系的平均ROAS将坚持在2.0或更高。

这种报价策略需要对广告组的“购物价值”进行优化，因此需要有像素累积能力选择，合适有必定客户数据积聚，营销活动的要点是盈利和广告费用回报，希望到达或超过特定ROAS的广告主。

Facebook若达不到广告支出回报保证值，则广告可能停滞投放，因此广告商需要了解自己的产品和广告，合理设定ROAS保底值。

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