外贸人B2B市场该如何做才好呢？-ESG跨境

外贸B2B市场怎么做才会好呢？

目前，B2B电子商务模式有很多种，各类企业的电子商务业务都有自己的电子商务模式。还有一些电子商务模型完整依照商业模式设计，比如沃尔玛的供给链体系。中心型电子商务模式，如大多数的B2C平台，都是基于特定的核心业务或平台，逐渐扩大到外部。B2B范畴使用更多的是一种自由相撞的电子商务模式，即运营商搭建了一个平台，吸引了许多企业到此做生意，其结果往往是供需双方碰巧达成一笔交易。

一是如何做好B2B平台。

许多企业想做B2B基本上只能做一件事，选择平台！但是，如果选择准确的平台，你可以在B2B上成功！只有少数的公司自己做B2B，实际上才是真正做B2B。我从B2B成功的企业中总结出以下一些共性：

1.好的产品，或者说好的价钱，在进入B2B这个市场的时候，面临着竞争，上面提到的三大平台中哪一个没有大批供给商，如果你没有好的产品，你去做推广，买家凭什么来选择你？

(有些人说我的产品一般，但是我也可以做一个清单，请等一下，看下第三条)

2.平台是要人用的，一名成熟、专注的业务员是你做B2B的首选，如果你有这样的生意基本就成功了一半。说到底：30%的B2B故障是由操作员半途废弃，而20%的原因是每天只有20%的业务员完成义务，而没有利用这个工具。

3.良好的曝光度。许多早期的B2B公司都是成功的，但是这些年后果越来越差…为何如此？刚开端，你有良好的网络意识你比别人早了一步，你在网络上有了很好的知名度，这样买家才会注意到你。以及让你的产品或者价钱在国内一般，但实际上你在当时可以找到的买家中可以找到的供货商其实是一个价廉物美的供给商。如今大家都在做电子商务，你怎么能像往年那样出类拔萃呢？目前B2B推广费用不是一家会员就够了，那样你也只能屈服于民众！

二是如何做好B2B平台的推广。

第一，要选择一个准确的分类，不管你从事什么行业，只要在搜索框里输入相应的重要词，然后点击“找行业”，就会出来很多相关的结果，选一个更接近的。

第二，写一个主题，主题在下图这个处所书写，值得注意的是，主题分为长主题和短主题两类，许多人爱好写长主题，堆积大批的重要词，实际上这样的主题是不适合的，主题中的重要词越多，每个重要词都少。

第三，完美自身内容质量。

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