外贸卖家谷歌营销需要注意些什么-ESG跨境

外贸卖家的目的市场在哪里？

对外贸易范畴所谓对症下药也是万能的。当掌握了开发客户的基本操作后，还要知道我们开发的要点是客户，对症对症下药，把我们的产品出口到更需要他们的处所。

通常寻找目的市场的办法是借助谷歌，它能帮助外贸人士初步找到目的市场，甚至能发觉许多非欧美发达地域的小众市场，让我们的出海之路不再那么迷茫。

谷歌搜索目的市场如何定位？

上面已经说过，谷歌搜索是一种没有客户资源支撑、从无到有的开发方法。而且谷歌搜索开发客户的基本过程是：输入产品重要字，找到包括我们目的信息的网页，然后发掘有用的信息，找到目的客户的联系方法，将产品重要字搜索信息是我们谷歌开发客户的敲门砖，也是今天想要点分享的内容。

重要字检索。

反向搜索：

要懂得顾客的想法。例如我们要销售的产品是移动电源，那么我们如果搜索“出售移动电源”，得到的信息90%都会是同行们发表的，因为我们输入的重要词并非我们的目的，而是我们实现目的的方法。因此，我们应当输入的重要词是：purchase/buy(购置、购置)、导入(进口)。除了批发商和零售商之外，我们的顾客还应当有品牌商，反向搜索让我们直接进入目的市场的第一战场。

近似/同义词：

对外贸易用英文作为重要字可以更精确地匹配我们的目的信息，毕竟，我们的目的客户还是用英语对比多，要注意英文中的同义词和近义词，行业术语，以及产品的常见表达。应用luggagecase和boardingcase进行同义词搜索。

B2B网站信息二次加工。

免费购置B2B网站的信息，很可能就是我们搜索的突破口。因特网世界上的信息纵横交织，用户很可能将相同的信息发送到不同的处所。这时我们就可以对B2B网站进行二次加工，比如把B2B网站的客户公司名称用谷歌搜索，也许会有意想不到的后果！

与社交网站相联合发展用户。

社会化网站承载着大批的信息，是目的客户非常集中的处所，通过谷歌和社交网络的联合，可以精确地找到客户的联系方法。

展览目录检索办法。

利用产品重要词，我们可以有目标地搜索一些行业展会信息，利用展会目录获取参展商的信息，在谷歌上对信息进行匹配搜索，大概率可以得到目的客户的联系邮箱。

更好地应用谷歌网站。

俗话说得好，但谷歌也不例外。依据本地情形，应用谷歌搜索。对于不同的目的市场，我们可以先试着用英语搜索，然后用当地语言进行搜索，通常会有更多的收获。

客户的联系方法明确后，我们就可以与客户联系，例如写写发信、领英交流、打电话、预约拜访等。这时，大家就可以八仙过海，各显神通了！

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