外贸新人目的市场如何选择？-ESG跨境

国际市场细分。

国际市场细分有宏观细分和微观细分两个层次。

宏观细分是决议世界市场应当选择哪个 或地域作为拟进入的市场。这就需要依据必定的准则将全部世界市场划分为几个子市场。每个子市场都有基原形同的营销环境，企业可以选择一个组或几个 作为目的市场。加拿大马西一弗格森是一家专业生产农业机械的公司。20世纪50年代末，它将世界农业机械市场划分为北美和非北美两个主要市场，并将其业务集中在非北美市场。结果，它避免了福特汽车、迪尔、国际收割机等其他农业伟人的直接竞争。地理准则是宏观细分更常用的准则，因为地理接近跨国公司，在非北美市场获得较高的市场份额，连续盈利。国际市场宏观细分的准则包含地理准则、经济准则、文化准则和组合法。地理准则是宏观细分更常用的准则，这是因为地理上很容易进行国际业务管理，同时在同一个国际业务管理方面也很有可能选择具有类似性的国际市场。

细分相似于国内市场细分，即企业决议进入某个海外市场后，会发觉当地市场的客户要求还是有分别的，需要提高细分为几个市场，以选择其中一个或几个子市场为目的市场。这个 的细分准则是市场细分准则，消费品市场有四个准则:地理环境、人口观、消费者心理和购置情形。工业品市场有地理环境、用户状态、要求特点和购置行动。

国际市场的选择。

在国际营销中选择目的市场有两层含义：第一，在宏观细分的基本上，在众多 选择某一个或多一个作为目的市场；第二，通过微观细分，在一个 的众多子市场中选择某一个或多一个作为目的市场，其选择策略是无差异的营销策略、差异的营销策略和集中的营销策略。

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