外贸选品可以遵守的4个思路-ESG跨境

为什么同样是外贸卖家，别的卖家店铺能打造出爆品，而有的卖家就不行呢？是打造的方法不对，还是规则没玩明确，运营才能不行呢？

其实卖家可以想一想，选品的时候会担忧那些问题？无非就是下面的4点：

1)出售高价产品，畏惧没有出售。

2)销售低价产品，怕利润少。

3)出售刚需产品，怕对手过多。

4)出售小众产品，怕流量不够。

如此看来，似乎出售什么产品都不适合。其实不然，产品的选择要遵守这四点：有市场要求、少竞争、分别化、有利润空间。应当只思考哪些符合要求的产品是否需要。

1、选择合适市场要求的产品

那些产品可以成为爆款？肯定有必定数目的买家要求。

选择的产品必需以市场为导向，以数据为基本，不歧视任何产品，或以个人认知上的想当然来选品。

是否有产品的要求？看看国外客户的搜索量即可初步断定，还可以利用选品工具提高分析。

需要注意一些很显著的季节性产品。

2、要选择有竞争力的产品

不能在市场上大行其道，因为这些产品已经是一片红海，要进入市场就很难分到市场。说了这么多，但是要找到一种竞争小的蓝海，还有那么简单？

要找到有竞争力的产品也不难，主要是细分客户。目前各大电商平台都在重视千人千面的时候，店铺经营的一大趋势是人群细分，产品越细分，越容易找到准确的顾客群。

当卖家挑选商品的时候，就是要细分好，集中精神经营这款产品。

3、选品时要选择有差异的

不存在分别化产品，没有分别化的布局和战略，就等于没有市场，也就没有竞争优势。

产品同质化是网络产品发展的必定趋势，但并不代表对产品的选择不需要进行区分。

假如认为这个产品没有分别化卖点，也许是对产品的洞察力不够，卖点可以靠自己去发掘。

4、挑选商品要有盈利空间

如今高流量成本、高运营成本的市场环境下，一种产品如果没有合理的利润空间，更终也难以得到发展。

卖家在挑选产品时，应尽量避开低价客源，如：手机贴膜、袜子、头绳等。这种产品很容易陷入价钱战。

以上就是小编整理的外贸选品可以遵守的4个思路，希望对你有所帮助。

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