跨境卖家清货时扔掉还是卖掉？-ESG跨境

跨境卖家在日常的运营中，或多或少都会遇到库存积存的问题，这时候就需要清货。有时候产品卖不出去其实就是因为竞争太大，并不是买家没有要求，其实把这些产品降价销售或转到其他平台都可以卖掉，但是丢掉真的就太惋惜了。那么卖家在清货时到底该怎么做，能力减少损失？清货时产品到底该扔掉还是卖掉？

卖家先来假设一下，假设卖家产品是一款鼠标，不巧滞销了。

此时，卖家有两个选择：卖掉或者扔掉。

那么如何做出决议呢？究竟是卖还是扔？是对比一下售价减去采购成本和运输费用后的利润吗？

不对。

过去已消费的20元鼠标成本，还有头程运费5元就已经支付了，无论卖家现在选择卖掉还是抛弃，这25元的开销已经成了事实，从管理角度称之为“沉没成本”。

因此，当卖家决议销售或抛弃这款鼠标时，需要思考的是未来为这个鼠标所支出的额外成本。

然后卖家再比较一下：

1、丢掉的成本回收金额=0-(清算费)；

2、卖掉的成本回收额=售价-卖出而额外发生的平台费和尾程费用-出售提成。

上述两种，哪一个回收金额高就选择哪一个。

如果卖家算下来，卖掉却反而亏了，那这款鼠标卖家就扔掉算了。

但真的就扔掉了吗？不是。还有许多其他的方法。

例如键盘，别的卖家价钱与你相同，但是只要多送一只鼠标，买家也许会跟你下同样的订单。

比如说算一算退回来的成本，如果认为划算的话还可以在内部打折处置。

行业内就有一些卖家，每个月都有内部采购会，以较低的价钱买到好产品，卖家也能回收一些成本，这都是值得借鉴的。

跨境电商卖家在清货的时候，可以多多思考上述的办法。

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