玩转TikTok直播的三个技巧-ESG跨境

直播能带来流量，而且能更直观地展现产品。如果卖家有TikTok英国小店或美国小黄车，推荐做直播，这样卖家就能获得更多流量和变更。下面分享有关跨境直播的技巧，有正在做直播或预备做直播的卖家必定要看。

1、原生感

看到主题的人都会晕头转向啊，原生感是什么？

先说下背景，随着TikTokShop逐渐成长，并陆续上线，跨境电商也逐渐裸露出来，如录播、出售假货等底线问题，较多卖家直播或制造的内容也存在不足本地化、不够贴近日常生计环境等问题，导致转化率非常低。

于是就有了原生感！

也就是：人们在目的区域内所发生的生产状态。例如符合当地居民日常沟通、日常用语和购置习惯的内容，配合正常直播出售所用的一些科技手段，使得当地刷Tiktok的人看不到直播的视频不会有任何割裂感。

所以，如何能力创造这种原生感？要有两点，一是背景，二是主持人。

2、布景

从布景开端，布景包含了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要依据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的爱好站着，卖日化的爱好坐着，都有讲究。

在这里做了一个归纳：

坐式直播：合适母婴、食品、化装品、化装品、3C数码产品。

立式直播：实用于服装鞋包，家庭用品。

此外，还要注意：背景安排、背景音乐、产品展现、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。

3、主播

接着又说到主播，主要包含语言、话术、化装三个方面。

语言：英语流利，口音纯粹是基本要求。不但能对产品进行详细的介绍，还能与屏幕前的粉丝无障碍地进行其它日常话题的交流沟通。如果想找到英文NativeSpeaker，更好有当地的accent。经济实用的可以找个本地留学生，更好有过主持经验。

话术：说话要事先设定，要有互动的聊天，环绕直播间预设话题，软植入营销信息。注意三点：

1）中英文搀杂；

2）说话不流畅、高度反复、强制购物；

3）不说话直播。

妆容仪表：主播的化装仪表要与直播间整体标题相联合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点：

1）主播服装裸露过度，容易走光；

2）场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。

在TikTok上做直播的跨境卖家必定要注意上面的3点，这样能够带来更多的流量。

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