跨境电商卖家必知旺季爆单的营销技巧-ESG跨境

迈向2022年第四季度，跨界圈子的旺季氛围也愈演愈烈。但是可千万不要认为旺季=轻松大卖，旺季节日众多，带来厚实机会的同时，还需要依据不同节日的特征转变选品营销策略。

跨境卖家要想与旺季有关，首先要把选品和营销联合起来，并且要做到准确化，下降不必要的成本。

一、产品选择：细分市场，把握趋势。

1.合理选择目的市场。

选择产品更关键的根据是了解自己的目的市场。消费者在购置偏好、消费才能、消费习惯等方面存在很大的分别，需要深刻分析能力找到症结所在。

2.了解消费趋势。

节日虽然没有什么变更，但是消费趋势却可大不相同。Google类别趋势是一个很好的参考，可以分区域、时段访问热点搜索类别，和类别下细分的商品。

3.分析商品性质。

在卖家更终明确要深耕的市场和热点商品之后，需要在市场上提高对商品属性进行“画像”。

定价属性：我们需要了解什么价钱定位的产品是出售更好的，顾客对该价钱的商品是否满意。顾客对哪种价位的商品很满意，通过feedback，以及社交平台上的留言评论。

其它资料/重量/色彩等属性。

二、市场：个性化运作，精心策划。

1.时间计划。

你可以制订一个初步的营销计划表，列出你想要到达的目的和要预备的东西。

2.独立站/落地页面的变更。

在具体的促销活动中，要思考的就是独立站作风，产品与节日元素相联合，坚持统一，设计一张落地页面，以吸引消费者，并将这些更初认可品牌的消费者改变为订阅和购置用户。

3.优化广告投放。

对品牌方而言，营销旺季的广告竞争十分剧烈。因此，要想在剧烈的广告竞争中脱颖而出，品牌方必需将广告重要词转换成与营销节日相关的季节重要词。

4.个体化运作。

社媒运营

许多情形下，站外品牌方对渠道的发表，如社媒在内容角度上需要更多元化和更有趣，由此来拉近与消费者的距离。

红人合作

在国外，特殊是感恩节和圣诞节，送亲朋好友的礼物是一种传统的活动。但是对于消费者来说，选礼物是一件很头痛的事，没有好的选择，没有创意都会让消费者不知所措。

如果是这样的话，由红人推荐并评价的品牌和产品将更合适消费者。

要做到精选营销，本质是要加深认识。指标市场有什么特征，当季有什么消费趋势，潜在的消费者偏好等…经过深刻发掘与分析，能力得出更合适、更精确的计划。

对独立站卖家而言，在运营上的自主是挑战，也是为了随时调解各渠道的合作方法，为旺季订做提供便利。以上这篇文章，希望对你有所帮助！

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