跨境C端选品点和面的案例分析-ESG跨境

对跨境C端来说，选择产品无疑是全部出售环节的首要义务，但许多卖家小伙伴选品都是靠自己的爱好，认为老外必定会爱好他自己的选品，而从来没有思考过他所面对的是不同的市场和消费群体。

选品的点和面的案例分析

而且许多小伙伴挑选产品时只思考目前“点”(单件)，而没有思考到如果这点做成我是否可以衍生到哪个垂直面(垂直类目，或相关联的分类)。

可以肯定的是，许多个人卖家或商家小伙伴选择的单品之间并无任何关联，对后期发展多多少少会有一点影响！

例如：如果某一卖家选择了以下商品：

A：宠物背包；B.男袜；C.婴儿尿垫。

那么，接下来要面对的难题和痛点就是以下这些：

一、你没有方法去深耕某一品种，那就是混乱无章的(即使是铺货也要精铺)

二、后期您没有方法做联销了，那就是您的捆绑出售与关联出售都无法得到渠道计划(锁定)！

三、与供货商没有方法深度捆绑，就是你的份量不够，如果你选择的商品对比疏散，如果你有足够的才能把一件单品做成日出单量200以上，你就可以有足够的分量，但如果你们一天要出单量10个，20个左右，在供货商看来，你们更多的算是个“边际利润”，就更谈不上什么账期了。

四、就是不能形成特定的品牌效应，亚马逊一直引诱卖家走向品牌化之路，对亚马逊的卖家来说，品牌的关键性在亚马逊平台上不言而喻，如果你的产品混乱无章且疏散，你品牌的凝集力和后果就不能突显出来！

因此卖家可以选择深耕一个品类，后期可选择其他垂直品类进入，深耕的前提是要有数据支撑！

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