KOL营销是什么？KOL营销的带货模式有那些？-ESG跨境

KOL营销是什么?

KOL就是KeyOpinionLeader，是指看法 的意思，是指在某个范畴宣告观点并且有必定影响力的人。其实KOL在我们现在的日常生计中，不光可以是范畴的 ，还可以是各类网红、美妆博主、主播，甚至是明星艺人等，只要是能够在某一方面对大批的人群有所影响，都可以是KOL。

KOL营销的带货模式有那些?

模式一：直接出售商品

这是更主要也是更广泛的KOL带货方法。一般是有特定消费群体的品牌主，以出售转化为目的，通过该方法直接出售具体产品。直接出售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直范畴拥有超强的技巧。比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿出售记录的薇娅。

模式二：种草优于出售

种草的更终目标也是达成出售，但比起模式一直接出售的带货方法更为隐性。一般产品特征与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触到达受众群体，进行有效的营销信息流传。超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化装和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。

种草模式的核心重点是树立“中立”感，下降显著的出售导向。同时，也需要连续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，坚持热度。

模式三：“假带货”，真PR

实质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制作高出售额的爆炸性新闻，到达大规模信息流传的目标。“假带货”真PR的带货模式实行起来，难度较大。

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