亚马逊运营知识点合集（上），进来看看有没有你想知道的内容-ESG跨境

新手卖家在运营亚马逊的时候多多少少会遇到一些细节的问题，下面我为大家暂时整理了九点内容。

1. 广告被恶意点击该不该担心？

该，但是不需要担心，因为亚马逊的搜索算法可以精准统计用户的行为和购买习惯，广告是为了帮助卖家以付费的手段提高销量，并且它为了评估每一个广告点击的有效性，对每一个点击进行精准判断，会在1-3个工作日内返回所有因为无效点击而产生的费用。

2. 最适合做站外引流的时间点是什么时候？

站内流量水平的提升空间开始变小；产品内容优化质量高于主要竞争对手；店铺综合评分高并且有足够的库存量；已经准备好可执行的站外推广方案。

3. PPC广告的作用是什么？

可投放多个关键词，能够关联营销的效果；通过广告可带来流量并提高转化率；可手动调整投放的关键词和价格；检测产品是否被亚马逊认知正确，并通过投放效果优化。

4. 为什么投放不了best deal？

首先要了解能够投放best deal的资质是什么：第一，产品必须在FBA备货且并非亚马逊自营；第二，产品review超过三星或者新品无review；第三，价格必须高出最近一个月最低价格的15%-20%。

5. 详情页面不显示促销活动的原因？

6. 商品标题如何设置?

英文首字母大写（除连接词外），不能含特殊符号；不能提示促销信息、店铺的任何信息（包括物流运费等）。

7. 如何防止账号关联？

干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。注意：-同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。-A账号死掉，注册新的B账号去跟卖A账号的Listing，跟卖比重不要超过30%，不然很容易有关联风险。

8. listing什么时候才会出现best seller rank?

产品开始有销量的时候；修改过重要节点或者分类，系统需要经过96个小时重新计算排名；亚马逊搜索引擎没有抓取到排名等等。

9. 订单量突然减少的原因是什么？

账号违规操作受到惩罚；因质量问题或者配送时间收到差评或者退款；旺季库存不足导致产品下架；产品长期处于静止状态，没有进行有效优化；产品销售周期短；竞争对手排名上升。

亚马逊运营知识点合集就先讲这九点，更多内容请期待下期更新吧！

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