亚马逊卖家如何根据自己广告展示位置来进行调整-ESG跨境

“黑色星期五”和“网络星期一”的到来，让很多的卖家都在争取更多的展示的机会，大家也都知道，推广的展示位是比较多的，每一个广告位的价值和价格也都是不一样的。包括搜索结果顶部、其他位置、以及产品详情页面位置。

一、竞价控制功能

1、动态竞价：亚马逊会根据产生转化的可能性，实时调整您的竞价（竞价调整范围：0%-100%，对搜索页顶部（首页）最大加到100%，对其他位置最大加到50%）

1）动态竞价两种模式

01、只降低：我们检测到你的商品展现是消费者来看，最后的成交转化不高，系统会自动将你的竞价降低。

02、提高或降低：系统根据转化几率的高或者低，来进行自动调整。展示的竞价广告的转化率高，那系统自动提高你的竞价，增加你展示的次数。反之降低。（最高调整范围是出价的100%）

2、固定竞价：将使用您的确切竞价，不会根据售出可能性对您的降价进行更改。

二、根据广告位置调整竞价

1、搜索结果顶部：这个位置展现是非常黄金的位置，竞争非常的激烈

2、商品详情页面：这位置的转化率也是很高的，竞争也非常的激烈

注：可针对上述广告位设置0%-900%的倍数。

三、竞价公式

1、调整竞价的公式

首先我们先假设每个广告位置的转化率：

结果页其他位置的转化率是5%

产品页面的展示位置是7%（计算转化率的公式很简单：订单量÷点击量）

2、提高竞价的公式

比如你要提高转化率高位置的竞价，首先计算出广告展示位置之间的效果差距，计算的方式如下：

高转化率÷最低转化率－1

那么根据刚刚假设的数据，搜索结果页顶部的转化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味着，前者的广告效果是后者的两倍。那么就建议搜索结果页顶部位置的广告竞价提高1美金。

产品页面展示位置的竞价调整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么产品页面展示位置的竞价提高为0.4美金。

3、降低竞价的公式

现在是要降低效果差的位置的广告竞价。降低竞价的公式如下：

1÷（1+最高转化率位置的竞价提高幅度）

比如要调整搜索结果页其他位置的竞价。

最高转化率是结果页顶部，为10%，它的竞价提高幅度是1。

所以结果其他位置的降价幅度就是1÷（1＋1）=0.5，竞价降低0.5美元。

注意：

以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而要计算出不同关键词的竞价调整幅度，唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。

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