亚马逊卖家如何打造属于自己的爆款-ESG跨境

亚马逊的用户越来越多，导致要求越来越严格，也导致整个运营越来越难做，但是亚马逊整体的质量持续的保持着增长确实一个不增的事实。亚马逊的好处在于，它是一个重轻店铺的平台，让很多卖家都有机会后来居上，只要用心，用心运营，总会打造出属于你自己的爆款产品，让你觉得亚马逊不再那么的难。

那肯定要问了如何打造爆款呢？该怎样的去选品？该怎样去优化listing呢？该怎么去投放广告呢？这些是乎都是打造爆款需要所考虑要做的事情。

首先我们来说一说什么样的产品是爆款？

爆款，好像是没有一个标准定义，但是它一定是建立在利润的基础之上的，能够把产品的价值发挥到极致，拥有这个高曝光、高流量和高订单量这三个指标特征。下面我们就来说说爆款所需要的几个方面的要素：

1、产品

从消费者角度出发，是消费者消费预期的、刚需的产品，这才是打造爆款的基础，想要打造出一个爆款，必须是从选品阶段开始。在产品的选择上，第一，我们需要通过市场数据调查，可以从产品的关键词、排名情况、销量等等这方面进行调研，来抓住需求热点，选出打造爆款的产品。第二，一款具有爆款潜质的产品还必需质量能够达到消费者的预期，在品质方面，建议卖家遵循“中等质量，中低等成本，中高等售价”的原则。

2、listing优化

网购就是一个看图购物的过程，图片的意义就不言而喻了，网上购物没有售货员，没有一对一的交流和解答，所以产品信息的完整准确以及有吸引力的字眼，这对于促成客户下单都具有重要的意义。在Listing优化方面，卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search Term关键词等方面，全方位把握，每个细节都不容错过。

3、 产品定价

4、FBA发货

毋庸置疑，在当前竞争激烈的情况下，对于一个自发货的Listing，很难有成为爆款的机会的。

5、 营销推广

营销推广有可以分为两种：一种是站内营销推广，一种是站外营销推广。

1）站内推广：站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低，站内营销推广可以通过站内广告和折扣促销进行。而且站内广告的成本相对较低，

2）站外推广：利用Facebook、Twitter、YouTube等主流社交平台进行站外引流。通过红人推荐、广告投放，也能带来不错的站外流量。

6、优质的售后服务体系

产品的好坏最直观的体现就是用户的评价，所以爆款的成功最核心的是客户的用户体验，好的产品还不够，还要有优质售后服务，能增加用户粘性、沉淀老客户。

所以亚马逊卖家在考虑如何打造爆款产品时，不仅要选好产品，还要考虑产品的流量和转化率。这样才能在竞争中脱颖而出，打造属于你自己的爆款产品。

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