亚马逊选品掉坑心里痛，不如选品前谨慎“治未病”-ESG跨境

亚马逊选品掉坑心里痛，不如选品前谨慎“治未病”

亚马逊观察

2022-04-07

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亚马逊选品，在我看来，在一定程度上，选品，不是选什么，而是不选什么。

给孵化营同学讲选品的注意事项时，我会罗列很多选品中应该注意的事项、规避的细节，同时还会举例很多选品掉坑的案例。

在我看来，在一定程度上，选品，不是选什么，而是不选什么。

就像查理芒格在一次《如何过上幸福的生活》的演讲中，他的整个演讲居然是在“如何才能过上不幸福生活”的主题下进行的。

他举例，如果你想过上不幸福的生活，你可以贪婪、嫉妒、酗酒、滥交、吸毒等等，在演讲的最后，他说，上面我讲述了可以让你过上不幸福生活的种种情况，但如果你想过上幸福的生活，该怎么办呢？绕开上面我举例的这些即可。

选品重要，大家都说“七分在选品，三分靠运营”，每个人都期望能够选出能够打造成长期稳定盈利的爆款产品，可要想长期稳定、持续盈利，关键的是，把一些潜在的隐患规避开来。

比如，我总结的选品底层思维中有一条：“远离侵权”，我会详细讲解侵权的种类，如何预防，同时还会给出很多之前发生过的侵权案例，但即便如此，总有卖家不死心。

比如有次我给一卖家提醒，熊爪分肉器是侵权的，却被卖家怼回，我看有卖家卖得挺好的呀！过了不久，同样是这位卖家又向我咨询，我的熊爪分肉器刚上架开卖，收到了侵权投诉被下架了，该怎么办呢？

再比如，在讲选品时，我会特别提醒，带有激光类的产品会被下架，虽然我的讲述是不完整的，准确的来说，应该是带有激光且在哪个等级以上的产品，是不允许销售的，具体的参数我不太懂，但这句提醒，我们可是交了学费的，我自己销售一个逗猫棒，几次被下架，又几次各种讨巧上架，但最终还是多次下架之后我们不敢再上了，一批库存也弃置不要，损失了不少钱。

这样的讲述会对大多数学员起到一个提醒的作用，但也总有例外。

随后不久，又有同学选择了此类产品，上架之后销量确实挺好，但再接着，被系统下架了，提供各种认证去申诉，最后也不了了之，至少到我写文章的现在，Listing还是被下架状态。我问这位同学，什么感受？他的回复是，太耗精力了。

很多时候，之所以看别人做一件事轻松，很可能是人家知道做事有界限和尺度。

规则之类才是自由。

就像很多卖家说亚马逊容易死账号，我们自己运营团队的小伙伴却从来没有感受过。为什么呢？因为我们运营上不做任何违规的动作，在过去6年里，我们没有因为操作问题死过一个账号。

讲选品时，我还会提醒，对于新卖家和中小型卖家来说，最好选择轻小、刚需、少SKU、个人体验感不强的产品，但最终还是有同学不听劝，因为看到一个产品旺季时的火爆，一狠心备了很多货，结果是，旺季固然抓了一波高潮，但旺季过后，销量下降，动销率大幅降低，导致FBA库存里积压了很多库存。

因为是体积偏大、SKU较多的抛货，动销率低导致可用仓容被降低，而产品是抛货又特别消耗仓容，一下子折腾得亚马逊系统预估的月度超容费高达24000多美元，卖家焦虑，这该怎么办呢？？现实固然有点残酷和打脸，但如果我们从选品一开始就能够保守一点，这种情况也就不会发生了。

有一个关于扁鹊和魏王对话的故事。

根据典记，魏文王曾求教于名医扁鹊：“你们家兄弟三人，都精于医术，谁是医术最好的呢？”扁鹊：“大哥最好，二哥差些，我是三人中最差的一个。”

魏王不解地说：“请你介绍的详细些。”

扁鹊解释说：“大哥治病，是在病情发作之前，那时候病人自己还不觉得有病，但大哥就下药铲除了病根，使他的医术难以被人认可，所以没有名气，只是在我们家中被推崇备至。

“我的二哥治病，是在病初起之时，症状尚不十分明显，病人也没有觉得痛苦，二哥就能药到病除，使乡里人都认为二哥只是治小病很灵。