做亚马逊新品卖不动怎么办？-ESG跨境

有读者来问：“新品上架卖不动，我想用站外推广来推下排名？” 

所有的流量都分为两种“付费的，免费的。”

而在亚马逊的流量里，大的方向分为站内流量和站外流量。

在站内流量，比如广告流量和自然流量都get不到的情况下，大家都会想既然亚马逊在乎销售数量，那我用站外提升销售数量，排名提高了。

是不是可以救一下这个产品呢？

根据我这几年的经验积累，答案是否定的。

为什么呢？因为站外的流量不够精准，无法带动关键词排名的提升。

关键词是亚马逊流量的重要来源，70%的购买都来自关键词搜索结果的前三页。

而站外推广所产生的销售是那条外链，因此不会带动关键词的提升。

所以在帖子不在继续被顶，排名和销售会马上降落到原来的位置。

那在新品卖不动的情况下，我提供如下建议供你参考。

新品上架销售很差，假设抛开全部外部原因。仅仅从自己身上来看，最关键的图片和价格没有做好。

如果你投放了自动广告，曝光率很高，点击率却很低，那么说明你的产品图片不具有差异化，想象力，导致触达了消费者，但是无法被点击和转化。

那么你需要进行一下图片优化，给销售者一个购买你，而不购买别人的理由。

本质上，在我们决定做一个产品之初就要解决这个问题。

产品上线后在解决，也只是尽力而为。

第二个产品在同类竞品里面，是否有价格优势。

谁也不想打价格战，但是在TO C 领域，不说价格战百分百有效吧。

90%一打一个准。

但是如果你的产品没有足够的利润，甚至低价还要亏钱，不在这个考虑范畴。

又或者你有打得起价格战的资本，其实以价格战换销售和排名，然后逐渐调整价格的策略对整个市场是有效的。

我以自己英国市场的产品为例，我的图片，五行描述都做的很奈斯，售价也比同类略高，卖的也不错。

但是没过多久，一个和我长的一样的家伙来了，卖我一半的价格。在三个月后，他已经稳居TOP2,而我还是TOP 20名晃悠，且不稳定。

去年的我不适合打价格战，卖一个产品就要有一个产品的利润。

讲究的ROI,不讲排名，销量。

不同时期，面对不同市场，你都应该根据自己的水平，资源，能力做出不同的策略，规划。

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