做跨境电商选品怎么做？深剖亚马逊选品细节-ESG跨境

亚马逊选品重要吗？答案是肯定的，当一款爆款热卖产品出现时，我们应该想到的是：我能卖什么和我应该卖什么？大部分亚马逊选品都是7分靠选品，3分靠运营。而且做好亚马逊选品分析还可以防止侵权，避免我们想做的产品在亚马逊禁卖商品范围内。

亚马逊一直以客户体验为中心，所以比较注重产品的质量。选品工作做得好，也能帮助卖家们减轻跨境电商面对退货问题的苦恼，这样一来选择质量好、受众范围大的产品更是首当其冲。

接下来我们跟着EasyYa易芽一起来看看亚马逊选品应该怎么做：

一、分析产品

我们在进行选品前可以将关键词在用EasyYa易芽进行搜索，查看产品同款数量：超过五万款说明该产品竞争激烈，如果卖家没有过硬的实力，我建议慎重考虑。但是如果搜索结果太少，就说明消费者对该产品的需求不多。同时我们可以查看同类别的产品详情，观察大类别的排名，若排名不好也能证明销量情况。

二、产品榜单分析

查看热销榜单对应的产品子类目，选择前一百名的产品，也可以从查看热销产品的颜色、价格、规格、功能等方面进行参考。通常需要分析产品评分、评论数量、月销量，价格等，用于分析产品的市场需求和竞争力度，结合自身情况确定后续的运营策略。

三、产品利润分析

虽然亚马逊跨境电商中有只注重品牌知名度不注重利润的卖家，但是我相信这只是一小部分卖家，绝大多数的卖家都是奔着利润来的。我们在进行产品分析的时候可以查看同类产品的价格，将多种信息综合之后确定自己产品的利润。

四、产品的质量

产品不存在专利侵权、确保安全性、没有任何危险、是否为合格且合规的产品。并且需要认证的产品要在上架前进行确认，包括是否适合长时间的物流运输、是否能解决消费者问题，是否能满足消费者的需求和匹配其喜好感受。

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