亚马逊运营工作的方向抓不准？这个内部数据给你建议！-ESG跨境

对于一名亚马逊运营赛道上的选手而言，确定好亚马逊运营工作的方向是非常重要的。但由于亚马逊的许多内部数据都是不公开的，卖家无法得到足够准确的数据，只能靠工具或对市场的敏锐度来进行运营决策，这样决策的准确度也会受到影响。

今天小橙要跟大家分享的内容是亚马逊新推出的功能“增长计划”旨在帮助卖家梳理运营工作的疏漏之处，确定下运营工作的方向。

增长建议有两大功能，建议和ASIN增长优化器。

在“建议”的专属展示面板中，亚马逊会给有增长机会的前50名的商品排出优先顺序，并通过“潜在销量提升（PSL）”对比各项卖家计划和建议，给出最适合卖家对ASIN进行运营操作的选择。

亚马逊会根据多种因素来生成商品定制列表，例如亚马逊对商品销售潜力的评估、其他卖家在对类似商品完成建议操作后所获得的销售增长等。在增长建议中，亚马逊会评估若你按建议的操作来执行可能会对你的商品产生的提升效果来降序排列。当然，这个只是默认排序，我们还可以根据买家每日查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销售排名与库存数量等维度来对商品进行排序。

建议中将有潜在提升空间的ASIN分为了两类：

 高价值ASIN

带有“HV”标记的ASIN是卖家所售的具有高价值的ASIN（不是高价格），即我们排名前 10% 的畅销 ASIN（以销售表现与买家查看此商品的次数来衡量）。

带有“HP”标记的 ASIN 是卖家所售的高潜力 ASIN。亚马逊会依据亚马逊商城同类 ASIN的 过往绩效来确定我们的高潜力 ASIN。

15种操作建议的机会类型分别是：

虽然这个是增长建议的机会列表，但小橙觉得用这来管理店铺各ASIN的listing状态绝对会让我们的运营目标设置得更合理。比如点击创建A+，我们就能知道哪些商品缺少A+或内容待完善；点击添加视频，我们就知道哪些商品还没有视频。

在这15个操作建议中，”改进要点“是比较特殊的一种操作建议。在”改进要点“中亚马逊会审核买家对我们的商品提出的问题，并提供买家经常搜索但是无法从我们的商品上获得的重要信息列表，这些通常都反馈着买家的需求。因此，若我们采纳改进要点中提及的建议信息，买家会更有可能购买我们的商品，并能提高买家满意度、降低买家退货的可能性。

如果说”建议“面板还是让你觉得并没有眼前一亮的地方，那么接下来看看”ASIN增长优化器”面板。

从这个面板中我们除了可以更直观地查看ASIN的优化空间，还可以直接看到该ASIN过去30天的绩效平均值，包括每日查看次数、ASIN转化率、分类转化率、销量排名以及库存数量。蓝色方格代表建议我们去做的最佳操作，淡蓝色代表可以采取的其他操作，白色方格代表你可能已经完成了的操作或不符合条件去做的操作，用这个优化器来管理listing简直不能更直观了！

目前开通了这项增长建议功能的站点有：北美、欧洲（英国、德国、法国、意大利、西班牙）、日本，感兴趣的卖家可以一起来探索一下！

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