亚马逊关键词上首页技巧，核心关键词你真的找准确了吗？-ESG跨境

作为亚马逊的卖家都知道Listing（商品详情页）是商品最直观的展现方式，也是买家全面了解您商品最有效的途径。

“买家必须找到您的商品，才能进行购买。买家可以通过输入关键词进行搜索找到您的商品，亚马逊系统会将买家输入的关键词 与您为商品提供的商品名称和描述等信息进行匹配。”

如今旺季当前，如何才能让listing的核心关键词上首页，给店铺带来流量，一举爆单呢？

首先，我们要先明确核心关键词的作用：流量大，相关性强。

如果打到首页的关键词越多，那么就意味着你的流量就会越大，相应的点击和转化也会越多。

既然如此，关键词要如何才能上首页呢，基本逻辑就是如果你的这个关键词的点击率和转化率都很好，亚马逊就会认为这是个有畅销潜质的产品。

那么就会给你的产品一个良好的曝光位置，从而就会带来越来越多的流量，这是一个良性的循环。

1.对自己的产品足够熟悉：

要知道消费者对该产品是怎么称呼的，其次呢，要清楚国外的买家思维与我们国内的差距很大，他们是希望不管是什么，越简单越好，所以关键词尽量用短语或词。

2.看竞争对手用什么词：

我们可以参考卖得好的竞争对手的详情和Listing标题，或者直接在Best seller排行榜里找前20名的产品，将其中高频出现的关键词提取出来用。

3. 及时优化关键词：

在节日的时候也可以抓一下节日关键字，例如万圣节、圣诞节这些，蹭一波流量。

标题可以埋进去3-5个词，五行描述埋10-15个词，ST填进去所有关键词、A+埋词。

在上传图片的命名、A+图片的命名、QA都要注意去埋词，让核心关键词频繁出现，这样相关性就会越强，要知道自动广告就是根据listing中的内容来跑的。

CPC就是卖家通过在亚马逊站内的搜索产品关键词，来提高自己产品的曝光量、点击量，继而提高订单量。

而CPC关键词选择的时候要“Automatic”（自动选词）和“Manual”（手动选词）综合使用。

因为“Automatic”是广泛的抓取， 只要稍微有涉及到你产品的关键词都会点到。

而“Manual”则是要选择一些精准度，热度，匹配度高且简短的关键词来做。

所以可以在Automatic”设置完成之后，一两天后去下载关键词报表，查看哪些关键词的点击量更高，再一个个添加到“Manual”中去，但是不建议新卖家过早使用Manual。

关键词的设置优化是一个长期的工作，在后续的运营中还是要根据相关政策和市场情况以及产品表现，保持关注，才能达到最佳的引流销售出单状态。

1.自动广告测试标题；

一般自动广告的关键词都会默认是listing标题中的关键词，通过广告数据我们可以通过其曝光、点击、转化来对关键词进行分析筛选。

2.手动广告测试高转化关键词；

通过我们建立的关键词列表，筛选出手动广告关键词进行测试。

分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告运行十天左右查看效果。

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