亚马逊广告出价高?没曝光?教你4个实战经验-ESG跨境

亚马逊广告出价高?没曝光?教你4个实战经验

亚马逊观察
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2021-09-17
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亚马逊广告出价高?没曝光?教你4个实战经验

卖家们在投放亚马逊广告时,都希望用最少的广告费获得最多的订单量。


然而,往往事与愿违,常常陷入出价高,却没有曝光的投放漩涡中。

(▲广告出价高却没曝光)


卖家们不免产生疑惑:“我的广告费都花哪儿了?花出去的广告费怎么就不见效果呢?”


这些原因你有没有中招?


1、搜索词没有流量

MoonSees小编觉得在投放亚马逊广告时,发现出价高却没曝光时,要先排查下不是因为卖家自身的出价操作问题,而是产品本身的搜索词流量小缘故。


可以按照以下步骤排查:

❶利用H10反查搜索词的流量,查看搜索词的流量趋势,且判定搜索量的大与小。


❷到亚马逊的前台搜索查看自己的广告所在的位置。

❸结合前两个步骤的数据来判定,下面举个例子来说明:

例如在H10查询到搜索词量有80

在亚马逊前台广告位置排名第一

但是只有20次的曝光

那么就可以判定该搜索词的流量本身就很小,才会导致曝光量小的原因。


2、关联性小

广告系统判定投放词与你的产品无关,也会导致出价高,没曝光的情况。


3、广告权重过低

你的产品长期点击过低转化差可能会导致权重下降,你的亚马逊广告曝光也会慢慢变小。


4、广告组内预算和竞争

这边用一个例子来讲解:

例如你投放20个关键词,预算是20$。

有3个关键词耗费了19$的预算,剩下的1$需要分配给17个关键词进行投放。

最终就会导致这17个关键词所匹配的曝光量就比较少。


教你这4个实战解决方法

1、将搜索量小的词,集中投放

2、干扰系统,人为制造关联

可以选择投放类目、关键词单独投放来制造关联。

3、通过优化SKU,投放词,搜索词以及否定提升广告组权重

增加高质量的SKU,减少低质量的投放词,否定不相关的词。

但是要有个前提,切记不要因为你的优化,让基础点击量反而变少。要保证基础曝光点击量的前提下,让词更准,流量更好。

4、重点关键词,单独给预算,单独开广告,确保预算都给想要推广的词。


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