德国乐天的优势在哪里？-ESG跨境

德国，到底为何让越来越多卖家争相入驻？

1.未来欧洲最大的电商市场——德国

欧洲有44个国家和地区，其中大多数都是发达国家，因为在14世纪开始，欧洲即进入了资本主义，最早完成了资本积累。其中英国、德国、法国、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等，都是传统老牌发达国家，而其中德国又是欧洲众发达国家里的“豪强”。

作为欧洲四大经济体之一，德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长，国民生活水平极高。据世界银行数据，2016年德国人均GDP约为4.19万美元，经济实力雄厚，位居欧洲榜首，全球第四。

在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。2016年德国电商总销量达598.7亿欧元，同比增长12%；市场研究机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。

2.德国人注重产品质量超过价格

其实，许多卖家并非不知道德国站的市场潜力，而是这两个问题难到了：一个是语言障碍，另一个则是德国人出了名的严谨个性。

德国人爱比价，不少人会对一件产品货比三家，而且德国人特别注重产品描述和其他用户评价。因为喜欢比价，通常他们会用手机查看同一种商品在不同店铺的价格。在他们的观念里，能在网上购买到物美价廉的商品是一件非常有成就感的事情。

但价格不是最重要的参考因素，如果你的产品让他们感到质量很好、产品配送时效快，他们也会非常爽快付费。

此外，德国人很注重节日文化。德国节日繁多，且各个州的节日也有所不同。他们喜欢在节日来临之际为自己或家人朋友准备礼物。其中，德国人最爱在网上购买的品类有消费电子产品和时尚产品。

3.对中国卖家友好的蓝海平台

近几年，亚马逊新出越来越多的政策、许多做德国站卖家苦不堪言，再加上卖家人数迅速激增，许多卖家利润开始下滑，但仍不甘心就此放弃德国市场。而德国乐天对中国卖家十分友好，且中国卖家好少，客单价高。

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