亚马逊卖家如何应对不断上涨的广告成本？-ESG跨境

:亚马逊的广告成本正在上升，6月初的平均每次点击成本约为1.20美元，较2021年初增长了30%。

ACoS，即广告总支出除以广告总销售额在2021年从年初的22%增加到本月的 30%。但平均转化率广告点击转化为销售额的百分比保持不变，广告支出回报率从 4.5 降至 3.1。

“建议出价”机制中为特定关键字设置最高成本来保持竞争力。但是，一个被忽视的衡量成功广告活动的关键指标是相关性和广告转化为销售的可能性。亚马逊的算法不太可能推荐一个转化率很低的产品，即使这个关键词的建议出价很高。

“获胜”需要高转化率的产品列表。两个关键任务可以增强这些列表：

“红咖啡杯”产生了点击但没有转化。点击 10 次后，自动软件规则将术语发送到否定关键字列表。然而，该产品是一个红色的咖啡杯，但清单中没有包含这种颜色。此外，图像差且颜色不清楚。

ACoS。由于成本较高，一些卖家避免在广告活动中添加新产品。但是，广告将客户

Fulfillment By Amazon或Seller Fulfilled Prime来显示Prime徽章？这可能会对转化率产生巨大影响。

“自动”定位，亚马逊的算法将使用您列表中的内容来展示您的广告。因此，您的内容与客户搜索相匹配是关键。对新活动使用自动定位将有助于识别消费者正在搜索的相关关键字

Buy Box 和总体绩效有很大影响。如果您的卖家评分低于竞争产品，亚马逊的广告算法不太可能为您提供显眼的展示位置。

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