不懂外国人喜欢什么？这3个亚马逊宠物选品法通通用上-ESG跨境

数据显示，在美国，从总统到普通公民有62％的家庭养有宠物狗，日本也有50%家庭饲养至少一只宠物。

现在宠物已经成为许多人生活的一部分，而宠物市场的规模也在逐年增长。

都说国外每10只宠物里面，就有1只是被“亚马逊”喂大的。

很多人自己省吃俭用，为了宠物在亚马逊上消费却能“一掷千金”，由宠物消费带来的“它经济”在持续发酵，未来家庭养宠物的趋势只会越来越高。

由此可以看出，对于亚马逊卖家，宠物算是一个香饽饽的类目。那么，卖家如何在众多产品中脱颖而出呢？

学会下面这些亚马逊宠物高效选品方法，打造爆款，其实没你想的那么难。

捕获各国宠物生活特点，深挖显性需求

一个家庭的命运，往往取决于男子选老婆，妻贤万事兴。一个亚马逊店铺，则往往取决于卖家如何选品。

在宠物品类中，卖家选品首先要考虑好所选站点国的宠物特点及文化。

例如美国人爱养狗，美国消费者偏好养中大型犬，美国人经常为宠物举办生日派对，喜欢为宠物拍摄，在进入旅游度假旺季时，美国人旅行也会带上自己的宠物，还会给宠物购买度假用品。所以卖家们在选择品类时候，也可以考虑选择宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。

法国人养猫和养狗的比例都比较大，在法国，甚至还有专门为狗设计的度假胜地和星级酒店，让宠物享受浪漫的假期，还设立了着装训练中心。卖家们可以从装扮宠物等方面来进行选品。

日本人养宠物会随身携带塑料袋等物品，方便宠物排泄物的及时清理。清洁和洗澡的习惯也影响了日本人的文化，所以他们喜欢给宠物洗澡。对于亚马逊日本站的卖家来说可以多侧重宠物的清洁护理类选品。

满足情感需求，突破选品瓶颈

在选品时候也可以通过切中客户情绪，激发用户消费欲望。例如打感情牌，道出产品能让消费者和宠物间的关系更加亲密等，直接戳中消费者的内心。

其实宠物除了暖心陪伴，还是一种特殊的“社交货币”。随着YouTube，Facebook等发展，宠物的主人就很喜欢打扮自己的爱宠并将照片视频分享到社交圈中，还希望借宠物增加与他人的话题与互动。作为卖家可以从情感营销作为选品依据。

千宠千面定制化，寻选品新商机

随着养宠的人年轻化及学历和收入水平的提升，科学养宠观念已经为越来越多的养宠人群接受。

很多消费者会选择给宠物购买定制化的商品。以宠物食品为例，在宠物主粮的消费决策因素中，“营养配比”和“配料组成”是消费者最关心的两个因素。

个性化定制食品成为很多买家的选择，限定宠物的卡路里，根据宠物的身体条件，定制食品。让宠物告别膨化干粮，吃得健康。

然而亚马逊宠物品类，有商机亦有危机。

• 防跟卖

宠物中的服饰品类算是热销，就比较容易遭受到跟卖的现象，让一些辛辛苦苦上架的卖家来说苦不堪言。

在做宠物品类时，如果想不被跟卖的话，品牌备案真的少不了。品牌备案对于产品制造商、自有品牌的拥有者，或者拥有独家经销权的卖家来说尤为重要，注册亚马逊品牌备案可以防止别人篡改你的Listing。

也加入亚马逊防跟卖的项目如Amazon Exclusives、Amazon Project Zero等又或者是可以向亚马逊发送电子邮件进行投诉。

• 防低质量

除了被跟卖，宠物品类退货及review被差评也是常有的事，毕竟宠物主人对宠物所用的产品质量，比自己用的还要在意，在亚马逊上买得稍有不喜欢的，就来个差评，让人防不胜防。

• 防侵权

有些宠物玩具或者是宠物的喂食碗等都有可能会有专利侵权问题，所以卖家们要多方留意才行。

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