亚马逊卖家怎样提升FBA发货数量？-ESG跨境

在2020年的7月份，亚马逊曾经发布过一项重要的发货限制政策。

该政策的具体内容如下：↓↓↓

该政策的要点可以归纳为两点：

1、IPI阈值分数从400提升到500分，IPI低于500分的卖家只能使用有限的仓储空间。

2、基于ASIN级别的补货数量限制，亚马逊将会根据你的销售情况决定单个Asin的最大发货量。

这两个政策在接下来的半年对亚马逊卖家造成了很大的影响。

很多打算在旺季大干一场的卖家，好像被这个政策套上了一个“紧箍咒”。

尤其是200个的新品发货数量限制，让那些新进入的卖家痛苦不堪。

在2020年12月底，亚马逊又发布了一项政策，将IPI由500分下调为450分。↓↓↓

当时，这条新闻给不少亚马逊卖家带来了不小的希望。

但是，仔细一看呢？↓↓↓

“如果您的库存绩效指标分数在 2020 年第 51 周达到 450 或以上，自 2021 年 1 月 1 日起，您将不会面临仓储容量限制。”

根据这条通知的内容，只要卖家在2020年的第51周，IPI分数保持在450分以上，就可以在2021年的1月起，不受FBA仓储限制。

但是滑稽的是，亚马逊发布这条消息的时候，都已经是2020年的第52周了。

所以，靠亚马逊的政策来提升库存容量和发货数量限制，在短期内看来是没希望了。

那么亚马逊卖家在实际的运营中，有什么合规的措施可以有效提升这两项指标呢？今天我们就来谈论一下这个话题。

在亚马逊的后台，有一个“库存绩效”的界面，这个就是亚马逊卖家观测自己库存绩效分数的主要界面。↓↓↓

那么，如果亚马逊卖家要想有效提升自己的IPI分数，并且提升自己单个Asin的有效发货数量，以下的四个方面的工作就是重中之重。

1、冗余库存要降低

以上三点就可以很清晰的看到自己的FBA库存中，究竟哪些库存属于是亚马逊判定的冗余库存。

当你存在冗余库存时，一定要尽快的处理掉，这对IPI分数的提升非常有用。

如果你不清楚自己的冗余库存，可以到“管理冗余库存”的界面进行查看。

如果这一栏的项下没有任何的sku，那就说明你不存在冗余库存。↓↓↓

2、提升FBA售出率

亚马逊物流售出率，就是卖家在过去 90 天内售出并配送的商品数量，除以该时间段内卖家在运营中心的平均可售商品数量。

再直白一点，可以表述为下面这个公式：↓↓↓

从该公式中我们可以看到，售出产品的数量越多，售出率就越高。

所以，提升产品的销量，一直都是提升IPI分数最关键的一步。

3、无在售信息的亚马逊库存要尽快修复

亚马逊对无在售信息的亚马逊库存的定义如下：↓↓↓

如果你不知道如何判断该项指标，也可以直接到“无在售信息库存管理”界面进行查看。

4、亚马逊FBA有货率

FBA有货率，指的是该ASIN在过去30天内，有货的时间所占的百分比，按每个 SKU 在过去 60 天售出的商品数量计算。

换算成公式就是：

有货率的把控还比较讲究技术含量，既不能造成库存积压，又不能造成产品断货。

好了，以上就是卖家合规提升IPI绩效分数的一些合规方法，IPI提升上去了，单个Asin的发货数量也会相应的有很大的提升。

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