亚马逊CPC和PPC广告数据分别怎么分析？-ESG跨境

亚马逊广告投放是每个卖家都会做的一项操作，因为是可以提升产品的曝光，带来更多流量和转化的。不过还有不少卖家不知道要怎么去分析广告数据，特别是新手卖家，不知道自己的广告投放算不算好，下面从CPC和PPC两个方面分别介绍。

CPC广告分析：

亚马逊CPC广告主要是通过关键词进行投放，然后按实际点击的数量收费的。

在后台也可以下载CPC广告的报表，可以从报表中了解到买家主要是通过哪些关键词进入到自己投放的广告以及具体表现的，还可以料及哪些词的表现比较差，从而进行替换。那么之后就可以将这些关键词收集到一个表格中，进行筛选，对标题优化，或者放到广告的关键词词库中。

卖家还要时刻关注一些自己产品中没有的关键词的表现，一方拉低标题关键词中的转化率；若转化率真的低了，那么就要马上否定掉没有的关键词。

在广告模型报告中，是可以看到手动广告和的投放效果。手动投放，卖家最主要的就是设置跟产品高度相关的关键词，自动广告则是可以展示4个投放方式的效果的，能更好的控制自动广告的效果。

总的来说，在广告模型报告，是可以帮助卖家更好的监督自己设置的广告模型是否有落实到位。

现在CPC自动广告的可控性相对也是比较高的，但不同产品还是要因地制宜选择适合的匹配设置，也可多开些广告组测试不同的匹配设置的效果。

PPC广告分析：

想知道自己的PPC广告数据表现是好还是坏，那么首先就要了解行业广告数据的基本水平在哪个情况了。

其实PPC的数据表现是没有一个具体的评判标准的，因为对于不同的类目、不同卖家、不同时期，产品的数据指标表现也不相同，所以效果到底好不好，最主要还是看自己的评判。

如果是在要一个节点分析的话，那么可以看看自己的产品点击率是否在0.4%以上，那么就算合格了；转化率的话，一般在8%-10%之间；ACOS最主要是要根据自己产品的收支平衡确定，一些卖家会觉得在10%-25%比较好，具体还是要看卖家自己去判断。 

卖家可以通过自动广告投放的方式去找出有哪些比较好的关键词，直接在广告报表中就能看到；又可以看看买家都会搜索什么词，对选品也是很有帮助的。

无论是哪种广告投放，卖家最主要就是要根据自己店铺的实际情况去分析好不好，然后再参考一下平台的数据，才能更好的做好优化投放，带来更好的效果。

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