亚马逊自动广告关键词优化技巧-ESG跨境

亚马逊卖家进行广告设置，主要都是通过关键词进行的。亚马逊广告投放主要有和手动广告两种，前期的话，大部分卖家会首选自动广告投放，主要靠积累数据。对于亚马逊自动广告关键词，不少卖家又有疑问，下面就针对这方面说说看。

亚马逊自动广告的关键词，是由系统自动抓取展示的，会通过特定的算法，根据买家搜索的关键词及Listing的关键词，系统会自动匹配关键词和对应的品类，然后展现给买家。

因为自动广告关键词不需要卖家自己设置关键词投放，所以大家最主要就是要做好Listing的优化去提升广告的效果。

因为亚马逊自动广告跑customer search term的逻辑就是基于系统对你的产品的收录进行的，系统对你Listing的认知是怎样的，他们就会将你的产品推荐给怎样的买家。如果你的Listing信息不够精准，那么带来的流量自然也是不符合产品的，也就不能带来转化了。

自动广告对关键词的抓取，主要包含ASIN和买家搜索的关键词两种，例如标题、描述等关键词。这两种词系统都是会根据相关性去进行判断，看看能否引入精准的流量。

所以当卖家觉得通过自动广告，出现一些不精准的关键词的话，那么就可能是因为你的产品的信息相关性不够高，那么就要去做好Listing信息的优化。例如文案优化、品牌词优化等；对于客户搜索词，建议可以通过手动的方式去进行匹配，引入精准流量。

这里重点说说自动广告的ASIN关键词。因为大部分流量主要是通过ASIN进入的，而这些ASIN又主要是竞品的ASIN，卖家不要单纯的看这些ASIN是否相关、以及带来的效果，而去否定他们，这样其实是错误的。最主要还是看流量是否通过自己产品的关键词进入，去做优化。

最重要的一点，就是卖家可以通过自动广告中出现的关键词，判断自己的产品Listing是否准确和完整。如果你的自动广告中出现许多不相干的关键词，那么就要看看是不是Listing信息不够精准了。

虽然亚马逊自动广告关键词主要是系统自动匹配，但主要还是看卖家的投放产品的信息是否跟产品高度相关，比较精准等，这样才可以更好的引入一些流量数据，方便之后手动广告的投放的开展，带来更好的效果，同时还可以节省成本，这些都是非常重要的。

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