利润高达25%！选品新机会点来了（附2020年亚马逊卖家报告-ESG跨境

但是，当前进入新兴市场站点的卖家仍居少数。也就是说，印度、中东、南美在内的新兴市场依旧存在巨大的市场潜力，仍是一片蓝海。

至于如何挖掘当地消费需求，找好发力点，就需要各位卖家们去思考。

众所周知，跨境卖家的运营模式有铺货、精铺和精品模式。目前亚马逊大部分卖家是做精品模式的，这一观点也在上图数据中得到佐证：

但Jungle Scout报告显示，精品模式下，销售种类的数量会影响到卖家营收情况。“”

值得中国卖家思考的是，如何通过把控精品产品的种类数量和投放时间，实现营收增长。

如图所示，近七成的亚马逊卖家在一年内就实现了盈利，80%的卖家能够在两年内实现盈利，仅有 14%的受访卖家迄今尚未盈利。可以看到，依托着亚马逊庞大的流量池基础，绝大部分卖家能够在两年时间内获得盈利，对此，

这一数据的背后是54%的受访者是*做亚马逊，投入时间、精力并不多。相比而言，大部分中国卖家会专注于亚马逊经营，投入时间更多，盈利速度相对更快。

在调查中，亚马逊卖家的主要业务模式有六种，包括手工制作、自有品牌、在线套利、零售、批发和一件代发，其中占比最大的是自有品牌，达到71%。

同时，从侧面反映了自有品牌模式的盈利空间更为广阔，且在海外十分流行。

对于部分中国卖家来说，当下品牌出海是伪命题，但由于各国版权意识提高、平台对版权的保护和消费者的态度变化，跨境电商行业从山寨产品、无品牌产品逐步转变为品牌竞逐，中国卖家仍需提前布局，尝试着往品牌方向迈进。

那么在亚马逊上最受卖家欢迎的品类是什么？面对高竞争品类，卖家在选品上还有什么机会？

Jungle Scout数据显示，这三大类目是卖家销售的热门选项，占比分别达到43%、22%、21%。同时在厨房类目下，“kitchen&Dining”是最受卖家喜爱的子类目，占比达到20%，竞争相当激烈。

如数据所示，厨房类目、玩具游戏、体育户外成为亚马逊卖家在售的热门品类。对卖家来说，该如何避开高竞争品类，找到利润较高的产品？下图数据给出了答案。

图中数据显示，28%的卖家通过手工制作获得高于25%的利润率。手工经济凭借巨大的利润空间，成为不少亚马逊卖家突围的选品机会点。

手工艺品电商平台Esty在4、5月的销售数据也佐证了这一观点。

Esty抓住了手工艺品这一细分品类，在5月吸引了超过16.5万名新卖家加入，获得卖家青睐；同时也促使卖家避开高竞争品类，通过售卖手工制作品得到新增长，这一点非常值得中国卖家借鉴。

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