亚马逊小白的广告优化-ESG跨境

广告报表分为六类。我们可以根据我们的需要来进行选择并选取一个时间段来进行分析。这里的报告类型选择以后左边边会出现相关的解释

我在这里大致简单的说一下我对各个类型的理解以及作用

1.搜索词 买家寻找商品时搜索的关键词 主要用来分析出单的各种关键词 以及一些排除低转化率的词

2.投放 这个好像也没啥用，数据基本也能在后台看。

3.已推广的商品 这个报表跟广告后台的数据一样，只不过多了一个RoAS

4.位置

用来分析广告在哪个位置的销量表现更好。

5.已购买商品 这个好像没啥用。。(求大神告知)感觉和变体有一定关系，不是很懂。

6.按时间查看业绩 也是个没啥用的表 看你的总点击量 平均cpc 和总花费

这里大致水完报表的类型我们就开始说广告优化吧。

对于现在的我来说，优化广告主要就是提升转化率

有这几个途径

1优化listing(这个可以单独拿出来不谈，但是对广告确实有影响)

2调整bid

4减少无关流量

最简单的操作肯定就是2，3了。在只进行站内操作的情况下，调整商品价格可以直接影响我们产品的转化率从而达到降低acos的目的。当然，这个价格的调整要在一个合理的范围以内，不然单价降低过多，acos不降反升的可能性也是存在的。(自动的情况下)调整bid可以相对应的提升流量和acos。正常情况下bid跟流量与acos都成正比，而且随着bid的上升，流量上升，如果有效广告位置达到饱和，会产生很多无关流量，大幅度降低转化率。所以商品转化率不高的情况谨慎提升bid。这个看大家的取舍就好了。手动广告因为每个关键词的竞价是不一样的，所以需要我们去关注各个关键词的各种数据。这时候就需要用到我们的报表了。

在已有手动广告的情况下，自己已经选出一部分相对优秀的关键词，我们只需要利用2投放和4位置这两个报表就可以了。

创建投放报表，下载并打开，使用

在这一栏点开选取想优化的广告即可。前面还有后面的一些无关数据可以直接删除列，这样会看着更舒服。

然后根据数据去分析流量点击转化率。

打开亚马逊搜索相应关键词查看自然排名和广告排名，根据排名适当调整bid。

4位置报表则是根据sku在各个位置的表现进行广告位的竞价调整。

最后就是最麻烦的减少无关流量了，我们需要打开数据最多的关键词报表。还是利用删除列和筛选先提取出要分析的sku数据。然后再将单量为零和不为零的分为两类。再将两类进行分别分析，不出单的分析关键词与自己产品相关度，点击多但是不出单就可以精准否定掉了。

还有一种是关键词是品牌名+关键词，这个就要具体情况具体分析了。比如我是做3c的。买家搜索的词是anker+关键词，我觉得我是个小卖，基本没戏，就直接把anker这词广泛否定了。值得一提的是关键词报表里有很多搜索词是其他同类产品的asin，这个时候又不得不说到产品为王了。

因为asin是无法否定的，所以优化listing还有一个合适的价格是相对应方法。大概就说这么多吧。上面都是属于一个大致的操作，po具体数据分析的话太花时间了，等日后有空再发帖吧。

这里是练习时长1个半月的亚马逊日本站小白。以上仅为个人理解，如果有不对的地方，欢迎各位老哥多多指点。溜了溜了。

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