怎么做好亚马逊运营？亚马逊店铺运营策略-ESG跨境

亚马逊从前期的选品、团队搭建到推广出单，需要有一定的运营策略，那么如何做好亚马逊运营呢？

需要做生意的本质离不开三点：人、货、钱。

首先要有产品，然后需要专业的电商运营团队，通过一系列的运营推广操作，投入资金，在合理的ROI情况下，将计划估值的一盘货卖出去。在整个运营环节中，我们需要考虑几个环节，这也是一个具备电商整体运营能力必须考虑的问题。

货品规划 ·数据指标分析

销售计划 ·店铺视觉营销

团队执行 ·转化率体系建设

付费推广 ·促销活动参与

备注：ROI：投资回报率，是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。

大家都知道的一个公式：销售额=流量×客单价×转化率×商品售罄。操盘者需要结合销售情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。

1.品牌定位
做亚马逊就要有做牌子的信心和决心，哪怕是山寨都要有个名分，先注册商标，这是第一步。

2.产品定位
有了产品以后，需要建设转化率体系。

3.各项指标研究
要一项一项地去研究，前期花多点时间研究亚马逊政策性和业绩性指标。成交转化率体系要建设好，拥有排名优势，拥有大量的订单，销售额就会一天天上升，即使只有5个产品，也可以实现日出千单的梦想。

4.产品结构规划
产品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额。销售额越大的卖家，产品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境、流量趋势、供应链、货品结构、核心种类、核心价格带等一定是非常深入的理解。不懂电商产品的运营，不能长久持续盈利。

5.销售计划
运营计划撰写能力是一个操盘手必备能力，写好销售计划，一方面可以给投资方一个明确的规划，让企业相信您的能力;另一方面，可以指导自己的工作，提供工作效率。需要多少钱，多少人，多少资源，把目标确化。

目标(1.年度销售额 2.月度销售额 3.人、货、钱 4.同比推算)

分解(1.月销售分解 2.流量分解 3、活动资源匹配 4.货品进度规划)

执行(1.直通车钻展推广 2.转化率提升 3、促销活动策划 4.货品运营节凑)

　1.确定销售目标

年度、月度销售额，人、货、钱整体规划，各项比值同比推算，我们举一个基本的销售额推算方法。

例如，2013年店铺共计销售额3.7亿整，其中13年1月份销售1850万元。如果2014年店铺要卖6个亿的话，那2014年1月份销售额应该做多少呢?算出14年1月份应该做多少生意，那我们接下来就一步步分解。

　2.分解目标环节

根据销售额，我们需要根据以往数据算出总共需要多少流量，平均转化率多少，我们需要上多少次的活动，我们需要备多少货，(货品需要考虑售罄率，优化商品结构目的是为了提高售罄率，减少备货压力，让整个店铺良性运转)

例如，一月份我们要做多少销售额，在最迟12月下旬，我们是不是应该备齐1月份要卖的货了，拍照，上架，设计，推广，SEO优化等等是不是要提前规划好进度?这是一个操盘品牌店亚马逊老大必须具备的规划能力。

　3.执行环节

销售计划制定以后，需要将任务分解到电商各部门每个人员，每周查看工作进度，后端匹配供应链、备货、前段销售运营，不断的优化转化率体系。

(1)跟卖。制作一个清晰的跟卖记录表格，每天跟卖多少，销售额多少，需要如何优化提升。

(2)优化好关键词广告(重要付费推广工具)。打通宝贝新品，热卖。活动。清仓销售环节。

(3)做好亚马逊FBA操作计划。如何按照销售计划去安排FBA占比。

备注：做好亚马逊是一个全盘规划的事情，不是做好几个点就可以有很大的飞跃，计划永远是放在首位的，不断的规划、调整、改进、财务计划、产品计划、销售额计划、库存计划、FBA计划、人员计划等等，做好这些，才能全盘操手一个成功的亚马逊店铺。

（来源：跨境电商达人张）

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