如何通过价格来做好亚马逊选品？-ESG跨境

老板：为什么别人产品卖的好，我们公司产品卖不动

运营：别人价格有优势，我们没有价格优势

老板：为什么别人价格比我们高，还比我们卖的好

运营：我们产品没有优势

到底产品的优势和价格是什么 ，今天就跟大家来说说价格那些事

就拿我之前公众号：跨境电商无涯说，分析过的一款产品来说： 直发梳

首先找出来这个款产品最相关的5个大流量关键词，找到目标市场

Wet brush

Hair brush

wet brush detangling brush

detangling brush

tangle teezer brush

然后用爬虫软件把前三页的数据爬下来，做一个数据表格统计，为了节省时间我就爬了第一个关键词的前两页的数据，刚开始爬出来的数据是这样的：

对于表格进行整理，对于价格做一个降序处理

再对价格做一个分段处理

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得到这样一个大致的数据：

>50 卖家有3个

>15.99 <50 卖家有10个

<15.99 卖家有47个

这样我们可以大致看到我们要切入的市场是哪一个价格区间，一般人会选择15.99< <50这个价格区间的产品来卖，还有有的人会选择>50美金的产品来卖，因为竞争比较少

竞争少是不是意味着可以做呢

这样我对他们这个价格段的销量进行分析

发现竞争小的，销量小，竞争大的销量大，这可就难办了，那怎么选呢

那么我对 15.99 < 价格<50 卖家有10个 价格<15.卖家 卖家有47个 再进行一遍处理，看看数据有什么问题

对于这个价格段的数据处理

15.99 < 价格<50 卖家有10个

这里面大多数都是电动的，干电池和use都有，颜色以粉色为主，黑色和白色都有

价格<15.卖家有47个 数据比较多，那么再重新处理下，再次对价格再分一次段

这个时候就很明显了，价格在9.99~15.99，竞争数量少，出货量大

从价格这个维度其实还是有很多值得挖掘的地方，大家可以去看下我公众号：跨境电商无涯说，里面选品各个维度

这个价格区间下面款式的情况

这个价格区间的颜色情况

这个价格区间的功能情况

这个价格区间差评点在哪里

这个价格区间最大亮点在哪里

这个价格区间哪个组合卖的最好

在这个价格区间能够做到高于这个价格区间的功能，外观，款式，搭配，而且毛利还可以接受的话这才是产品的优势，这才是供应链的优势

我只是抛砖引玉，大家可以根据我这个思路去发散

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