经济形势下滑，亚马逊小卖家还能生存吗？-ESG跨境

现在中美贸易战，加上人民币贬值，不少亚马逊中小卖家开始感到迷茫了，不知道自己还能不能做下去，要怎么去应对呢？其实很简答，大家努力卖货就好了。老师，贸/易/战和人/民/币/贬/值的影响下，作为一个亚马逊小卖家，我该干些什么来应对呢?

       其实无论国际大趋势怎么怎么了，大家都不用过于杞人忧天，虽然我们经常开玩笑说，天塌下来，有大个子顶着，实际上，还真是如此。

虽然经济形势下滑，虽然贸/易/战激烈，但关/税的加征和上调，真正受影响比较大的是一些实体工厂，B2B的订单，一签就是一年的订单，如果价格CIF的价格，关/税随意涨一点，卖家的利润就搭进去了，但如果是FOB的价格呢，客户觉得不能承受之重，直接放弃定金，弃货不要了，卖家更遭殃。

       所以说，对于亚马逊小卖家来说，几乎是没有什么影响的。   

发了一批货，被收了关/税，成本增长了，该怎么办呢?很简单，这会儿成本上涨了，下一秒直接调高自己的售价就是了啊。

当然，有卖家会说，价格一涨，就没单了啊。说实话，就当前的情况来说，你也完全可以不用涨价的，自己在成本上稍微努力一下，就把关/税部分的成本稀释了。

比如，我经常强调要极简化包装，既可以节省包装成本，又可以节省运费成本;

再比如，随着销量的增长，可以向供应商争取更优惠的拿货价格，上一批订货200个，10块钱一个，这次我销量起来了，订货500个，可不可以便宜1块钱呢?不行。那便宜5毛钱如何呢?还不行。那包邮总可以吧!

再再比如，随着订货量增长，发货方式是不是可以优化了呢?把原来发快递的，拆分一部分发快递，一部分发空运，如果货量更大，再拆分一部分发海运，如果资金充足(无论是自有资金，还是向供应商和货代争取的账期)，那干脆全部发海运就是了，一批货从快递空运改为海运，时效是慢了点，但节省出来的费用，足以平衡上涨的关/税/税率了吧。

成本节省是一方面，如果你随着运营技能的提升，如果随着你运营技能的提升，你的产品从不温不火成了类目爆款，销量大增，排名上升，排名头部的Listing售价总可以比排名在腰部、腿部、脚后跟的Listing卖出更高的价格吧?!

总会有卖家说，魏老师你说的都对，可是我的核心困境就是销量上不去呀!这个先问问你自己，投入了多少去运营。

比如我建议孵化营的学员每天读三篇运营干货文章，有人在做，有人却从来不做，做的人的成长和成绩可以说是一日千里，而不做的人总在感叹：好难哦!不难才怪。

再比如，我要求我们运营团队的同事每一条产品打造过程中都要熟悉20个竞争对手，可每次问一些卖家，你的竞争对手是谁时，我总能看到那空洞的两眼中的茫然。

       所以说，如果你不做，怎么出效果呢？先做好自己，先努力一点，把自己能够做好的事做到尽可能好。

如果一定要说贸/易/战和汇/率/贬/值给我们带来的影响，我想说的是，上个月，取1万美金出来，结汇68000元左右，今天，我再取1万美元出来，居然结汇了70000元。

我什么都没干，居然1万美金的销售额多赚了2000块!

感谢祖国。

想到多赚的2000块，我就下狠心：多卖货，多多打造爆款，争取，把业绩翻一番，翻N番!

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