一名能赚钱的亚马逊运营，每天的工作是什么样？-ESG跨境

现在慢慢进入淡季了

没事刷刷朋友圈

看到太多关于跨境电商的文章

但是很多是为博取眼球的标题党;

再加上现在5G和短视频的火爆

愿意静下心来看文字的卖家;

　一定是真心想学习，进步的卖家

我也坚持做到文章标题和内容完全吻合;

例如之前写过这篇文章：

一名每天进步的跨境电商卖家，日常工作是什么样的?

是从宏观和感性的层面

告诉刚刚进入跨境电商的卖家

每天应该是什么样的工作状态;

今天这篇文章将会从更深入，更理性的角度

告诉大家

一个成熟的亚马逊运营

每天必须做的几件重要事情

对于一个成熟运营的定义：

是能够维护现有账号业绩

　并且提升现有listing销量;

每天打开卖家后台

除了看每天订单数和广告数据

我们需要深入的数据分析

这些数据中有我们想要的运营结果

成熟的运营，每天在后台需要查看的数据

如图：

这是excel表格的抬头位置;

大家可以自行去做这个表格

每天对照表格，填进去数据

时间久了，各项数据就是一目了然;

每天运营不只是看数据，写数据

最关键是会分析数据

　否则你只能算个运营助理;

　通过这些数据每天需要做以下事情：

1.新品维持转化率在15%以上

2.查看小类目排名是否持续上升

如果下降，要找出原因

找不出来就自觉加班;

3.维护Review星级至少4星以上

主推listing必须在4.5星以上

星级越高，销量会越多;

4.持续关注ACOS是否下降

没有的话，找出原因

找不出的，同样要自觉加班

基本上也就到了10点多;

接着需要查看产品库存;如图：

这里也直接给出Excel表格的抬头

大家可以自己做一个类似的表格

每个listing的库存数量;

在途数量，预估多久能到

补货需要多久，还能卖多久

这些数据都是每天需要更新的

　千万不能懒;

　这些细致工作可以保证你不断货;

接着

中午吃过午餐，休息一下

每天盯着电脑

可以做个眼保健操再开始下午的工作;

下午的工作看起来轻松些

其实比较琐碎

处理差评，上QA，寻找站外资源

如果你是个人，或者3-5人的小团队

选品工作肯定还需要你去做

如果是大公司，会有专门的选品岗位;

　但无论是超级大卖，还是个人小卖家

　每天核算产品利润率是必不可少的;

这里一定要做个表格

如图：

这里的售价USD：listing的平常售价

不算秒杀，大促的价格

收入USD：亚马逊配送完之后

每个订单你能够拿到的钱

每天把这个表格拿出来计算

就知道产品是否有利润

每天的利润率是多少

这里需要说明的是：

1.因为新品前三个月可能是亏损的

这个表格用来统计亏损了多少钱;

2.三个月之后的listing

必须保证每天的销售流水都是盈利的;

一定要细化到

每个listing每天能赚多少钱;

　这样一个月下来就知道自己赚了多少钱

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