利润只有不到5%？亚马逊顶尖大卖真实数据曝光-ESG跨境

自从去年开始跨境圈子的顶尖大卖们一直都不太顺利，有棒谷的并购失败，有价之链的未完成对赌被索赔，年初的时候甚至还有上市大卖被供应商堵门要账的闹剧。

记得Alice老师早期在“寒冬将至，后亚马逊时代如何盈利”(点蓝字查看)这个文章中讲到因为体量太大难以及时适应平台变更后的环境，今年将还会有大卖会过得比较难受。

就在最近，又有一个放弃收购的案例出现，主角确实我们熟知的“坂田五虎”之一——泽汇科技。这次资方放弃收购又是因为什么理由呢?

01、泽汇收购案始末

这次想要收购泽汇科技的资方是起步股份，名字可能比较陌生，但是大家应该都听说过它的主力品牌ABC kids。这个牌子有铺天盖地的冠名和赞助，是国内童装领域巨头之一。

作为国内知名的童装上市公司，起步股份想要收购泽汇的目的非常明显，就是要借助泽汇成功的跨境电商业务来为自己打开海外童装市场。

起步股份的决心有多大?在去年12月发布收购方案之后就已经用2亿元收购了泽汇科技11.43%的股权。这样泽汇的整体估值将会在18亿元左右。

而正是去年的这一步先行收购，埋下了这次并购失败的伏笔。

在这个2亿元的先行收购时，泽汇科技向起步股份承诺在19年和20年完成盈利1.5亿元和2亿元。

而实际上泽汇科技在18年的营业收入虽然高达17.55亿元，但是实际上利润只有7439万元，利润率只有4%左右。

而在今年第一季度，这个营收和利润相比往年并没有太大变化，5.3亿的第一季度营收和1755万元的利润，算下来Q1的利润率甚至只有3.2%。

*以上数据出自新浪财经

所以虽然起步股份公布的终止收购书上表明，终止原因是“部分重要条款无法达成一致”。

但是说明白一点，肯定是泽汇的盈利能力远没有达到起步股份想象的水平。所以为了及时止损，就紧急终止了这次收购重组案。

02、对我们中小卖家的启示

因为盈利能力，跨境大卖又一次和资本市场失之交臂，去年发生的多起收购失败案全部都是类似的原因。

▲因为盈利水平不理想，中捷资源放弃收购棒谷科技

虽然我们中小卖家肯定不会考虑被收购的情况，但是盈利能力可是直接关系到收入的，没有哪个卖家会愿意做慈善，但是往往都会事与愿违。

就拿马上到来的Primeday来举例好了，今年亚马逊是憋足了大招，各种针对卖家的活动层出不穷。不仅有和往常一样的的LD、BD活动，还新加了PrimedayCoupon和Prime专享折扣。

▲上：PrimedayCoupon;下：Prime专享折扣

后面两个新活动可谓是中小卖家福音，参加门槛低，也没有报名费。让往年都只能看着别人在Primeday爆单的小卖家们，今年也能喝一口汤。

(想知道这新活动具体怎么操作的，我们在27日会直播和大家讲解，文末扫码找我报名)

但是问题来了，这个活动都是要求卖家给出最低20%也就是8折的优惠。如果平时成本把控不严或是一直在低价跑量的卖家，参加这些活动完全就是在做慈善，卖多少亏多少。

而高利润路线的卖家却可以在给了20%以上的优惠之后仍然可以小赚，甚至即便是在各种优惠发生了叠加的时候也能不亏，所以我一直强烈建议大家留足利润空间。

我们回到Primeday这个话题上，今年亚马逊的动作非常频繁而又激进，所以今年的Primeday很可能会有一个非常可观的成绩，无论是什么样的卖家都应该抓好这个机会。

（来源：跨境者商学院）

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