亚马逊Prime Day活动运营准备工作有哪些？-ESG跨境

亚马逊Prime Day的营销力度和销售额都是非常可观的，想必各位卖家朋友都非常关注这一年一度的大促活动。很多亚马逊卖家也找到我问Prime Day在运营过程中需要提前准备什么，如何做好准备工作，让活动的效果最大化，相信亚马逊卖家们都已经摩拳擦掌，开始着手准备了，那么prime day开始前有几件事一定不能忘！晨子在整理出来给大家作一个提醒。

1.报上活动的listing不要乱调价

有卖家可能会觉得，在这个流量暴涨的日子，要趁机涨点价赚一点利润。这样想是没有错，但是乱调价有可能导致活动的参与资格被取消了，所以在这段时间，对于报上活动的卖家们还是谨慎为好。

其实在prime day这样的日子里，卖家们参加活动的目的第一是销量，其次才是利润。

也许单品的利润较低，但是如果销量够高，库存周转快，不仅加快了*率，又可以提高listing的排名，也有助于打造爆款。

2.提前设置好站内广告

对于7月初开始的Prime Day，购物者一般会在在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到Prime Day结束。

因此，卖家们现在就要开始为listing设置好站内广告，这样做的一个好处是，你可根据广告数据报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。

由于prime day当天流量暴增，prime day 期间的广告成本也会随着水涨船高。那么广告预算也要随着增加，建议prime day期间的广告预算设置为平时的两倍或两倍以上。

对于关键词的设置，在prime day开始的前两周就要开始根据广告报表，尽可能多地添加关键词到你的广告中，可使用广泛匹配，增加关键词的受众范围。另外，还要提高你的广告竞价，提高产品的曝光率。

这个方法不仅适用于已报上活动的listing, 对于未报上活动的同样可以适用，为的是让产品得到更多的关注。

3.优化review，避免差评的出现

而众所周知差评可谓是listing的销量杀手，在prime day开始之前，千万不要让突然出现的差评拉低你的转化率。

卖家朋友们一定要在prime day开始之前做好一个预案，避免差评的出现，以及做好差评出现的解决方案，必要时还可人为干预增加好评。

4.保证listing不断货

在prime day 期间，最重要的是保证listing不断货，因为一旦断货，你前面所做的准备可以说是功亏一篑了。

但在这个时候，其实卖家们应该已经确定好备货的数量，货物正在生产中或者已经发货了。

那么卖家朋友们要提前做好断货的预案，prime day期间的销量很可能超出预料，如果真的断货，是提高价格还是空运补货，还是自发货跟卖listing, 都要提前计划好。

另外，prime day结束之后的库存计划也要开始做了，最好的情况是一批货物正在路上，一批正在生产中。

5.配合站外deal，抢占站外流量

对于没有报上活动的卖家朋友们也不用着急，prime day 期间各大站外deals 网站的流量也会大涨，卖家们不要错过这个机会，可提前找好红人发帖，蹭一波站外流量。

而对于有做社交媒体主页例如Facebook, twitter的卖家朋友们，则可以在活动开始前宣传活动，为活动预热。

6.活动开始时调整产品数量

Prime day秒杀活动开始时，卖家们也不能掉以轻心，要紧盯着库存的变化。

一般秒杀最好以活动最低数量开始，这样秒杀进度条跑得最快，造成一种产品很抢手的假象，也可以促进消费者下单。之后随着活动的进行，再增加产品的数量。

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