亚马逊选品到底是选产品还是选市场？-ESG跨境

对于亚马逊选品每个人都有不同的理解，有些卖家说是选产品，有些卖家说是选市场。到目前也没有一个具体的结论。那么做亚马逊选品到底选产品还是选市场呢？下面一起看看。

相信很多朋友在刚做亚马逊的时候，选品的时候完全没有思路，没有一个方向，也没有数据让你进行分析，更不知道要如何下手，只知道一片迷茫，不知道该何去何从，又不知道该从哪方面进行分析和考证，总觉得什么都是对的，好像都有各自的道理，但又惶恐，坐立不安，直到你做过尝试之后产生了过高的成本后，才开始有点觉悟。

很多卖家都有一个误区，就是觉得在选品的时候，选自己熟悉的，经常看到的，身边都有的产品，觉得就是正确的 最可能成功的。这是很大的误区，因为在面对客户的提议时，你只能忐忑的接受。你不知道的选品少投入高产出解答。

 一、  审视自我，明确店铺的自身条件、需求和目标

你要对自己有个清楚的定位，目前情况下你适合做的产品是什么，能做的有哪些，需要多少资金、什么样的一个团队操作、店铺能上多少件产品、你需要卖多少才能达到你想要的效果，才能达到你的目标。在开始选品之前把这些问题想明白，算清楚，为以后打下一个基础，做一个规划。

选品不要一叶障目，要用心分辨，用数据说话。

（1）不要用爆款来细分市场的整体概况

（2）有的市场客户只会买爆款，有的市场不是

（3）有的市场里和爆款相似的产品还有很大的机会

（4）不要盲目跟风

（5）打造新产品的卖点

要做好一个平台店铺，不仅要选好产品也要选好市场，两者相辅相成，缺一不可。

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