亚马逊运营如何利用“目标倒推法”来实现订单增长？-ESG跨境

Hello，大家好。我是小麦!

最近一直在忙新项目的工作，但是文章也不能落下。非常感谢大家的支持，我也会为大家继续分享更多的干货。

有朋友说：“小麦，到底怎样才能做好运营，有没有什么好的方法可以参考呢?”

今天就跟大家分享下我自己常用的运营的目标管理方法，我想应该会对大家有所帮助。

想必大家都有遇到过这样的情况，老板/主管说：“小黄啊，这个款式卖的不错啊，一个月卖了3000件，你看看下个月能不能再冲一把做到4000件，我相信你肯定可以的，你这么优秀。做到了咱们到时候去吃小龙虾，听说附近又开了一家不错的龙虾店……”

小黄心想：“多卖1000件就吃个小龙虾，老板你真TM抠!“但是作为一个销售，咱们得谨记一点：昨天的业绩是今天的最低要求。业绩咱们还是要做的。

于是小黄开始盘算这多出来的1000件到底该如何完成呢?

这时候同事小赵说：“一个月增长33.3%，我觉得不现实啊，老板真敢叫。黄，别听他的，我请你去吃小龙虾，你再不跟我约会，你就要成剩女啦!”

“滚!你才是剩女，你全家都是剩女，赶紧去找你的小林妹妹一边玩去~“

说罢，小黄便开始整理思路：

1. 订单增长33.3%，则需要考虑两个核心的因素，流量是否还能够增长，同时转化率是否还有提高的可能;

2. 从流量的维度来看：目前整个类目都是在上升的趋势，竞品大类排名比我们高5000多位，小类排名我们在20，它在8，应该还是有很大的机会;同时广告力度其实还不够大，也可能是一个突破点;

3. 从转化的维度来看：虽然评价没有竞争对手多，但是评价都比较真实，在图片方面觉得可以多加一些场景图，感觉也有上升的空间。

那么总得来讲，机会还是大大的有，想着想着小黄露出了满意的笑容。

同事小赵看小黄笑的这么开心，于是说：“呀呀，想谁想的都流口水啦!“

“走开，走开，不要打扰我工作。“于是小黄打开电脑开始加班整理。

1.假定转化不变的情况下：

3.假设转化提高40%的情况下：

等等，感觉哪里不对，为什么转化率一定会上升呢?会不会随着流量越来越多转化率会有下降呢?不过品类在上升，这个应该可以排除在外，应该是多虑了。

那么也就是说要完成目标的销售4000单，在完全有保证的情况下，session需要增加19640，大概就是2万左右。那么如何才能提高这么多呢?

咱们再看看广告数据：

如此来看的话，假设1000个订单全部来自于广告，那么需要花1.06万美金的广告预算，但是根据目前的数据来看，广告订单占总订单的比在40.9%，那么如果在控制得当的情况下，广告预算可以在4337.6左右，可能并不一定那么理想，但是保守估计可以设置为5000的广告预算进行推广。

“小黄，你还不走啊，都10点啦!“

“快了，你来帮我看看，我这样的计划行不行?如果按照目前的数据，我准备用5000的预算来推这个产品，把下个月的流量提高33.3%，当然如果你能够帮我P几张更霸气的图，数据可能会更好看!“

“小黄，你到底是不是一个女的啊，这个数据还能这样算，做视觉的我自愧不如!但是我只想问你，赚不赚钱啊!不然到时候老大又要来喷你!“

“对哦，我要核算下利润。目前的产品毛利在40%左右，整个产品的广告花费占比只有13.44%，也就是说扣除广告之后的利润还有25.56%。如果按照理想的状况，订单做到4000单，姐姐我广告预算增加5000，广告花费占销售比也还是13.63%，除掉广告花费之后利润还有26.37%。就算我再不济，订单全部用广告买，广告花费占比17.53%，扣除广告的利润率还有22.47%。公司的标准不是20%么，所以姐姐我一点都不怕。你赶紧帮我把我要的图片给我整出来!到时候的数据只可能更好看!……”

“好吧好吧，就你行，放心我一定按照你的要求把图片做出来，到时候转化应该会上来，数据可能会更好看，下班下班“

“ok，到时候吃龙虾叫你一起去!”

朋友们，有木有学会这个目标的倒推法呢?是不是感觉用数据的方式来分析运营是一件特别有趣的事情?

那么留下一个问题给大家，可以私底下去探讨探讨~

如果整体转化率可以提高20%，订单达到4000单，广告订单占比50%，单次点击变成0.5，产品扣除广告之后的利润有多少呢?

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