亚马逊销售提成一般是多少？有哪些模式？-ESG跨境

亚马逊平台上面赚钱的选择还是挺多的，有一些卖家朋友在运营店铺的时候，感觉被很多问题困扰着，比如说不知道，亚马逊销售提成一般是多少?今天告诉大家答案!

方式一：提成按照毛利率来计算

这是目前市面上最为常见的提成计算方式之一，相信大家对这种计算方式也比较熟悉。

毛利的计算方式一般为：毛利=销售额-头程运费-海外仓费用-亚马逊佣金-FBA配送费-CPC广告费-测评费-产品采购成本等，毛利制一般是跟店铺的运营有关，不涉及具体的办公成本等因素。毛利提成的点一般在4%-12%之间(具体提成数额要看运营个人的能力和过往业绩)。

这个计算公式并没有什么行业的统一标准，不同的公司因为老板的个人因素会有不同的区别，很多跨境公司老板之所以喜欢用这种方式来计算提成是因为这中间的很多项目都存在可以“操控”的空间，可能小数点稍微动一下，提成数额就少个几万块。

还有不少公司在毛利提车制的基础上搞出了一个“阶梯提成制”，比方说毛利5W人民币以内4个点提成、5-10W人民币6个点提成、10-15W人民币8个点、15W以上10个点提成等等。

这种提成制度也没有错，可以最大程度上激发大家的斗志，但是有部分公司会在三个月试用期满以后推行“负毛利制度”，也就是如果当月毛利为负数，那么运营底薪就要被扣掉一定的数额，以分担公司的损失。

这种制度对员工的风险还是比较大的，所以大家在谈工资的时候一定要看好和问好公司的底薪提成制度，不要辛苦几个月下来，最后还要倒贴公司一笔钱(发生过不止一次了)。

这种提成的计算方式是比较彻底的，因为净利润中还有一个“净”字，所以在计算利润的时候基本上是要扣除掉所有的经营开支项的，不仅仅要扣除运营店铺的成本(头程、海外仓、佣金、配送费、广告费、测评费、采购成本等)，还要扣除运营公司的成本(办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等)。

接受这种提成计算方式的前提是你对这个公司比较熟悉和了解，不仅仅是提成计算的加减项的了解，还有就是公司的基本情况的了解，否则到时候你的提成是怎么计算出来的你都不清楚，还有很多运营看似业绩不错，但是一计算提成就没有多少了，因为中间有太多的“扣减项”是你不知道的。

净利润提车给的点数一般都要比毛利率提成多的多，一般是起点很高+上不封顶的状态。

方式三：按照店铺的回款数额计算提成

目前使用这种提成方式的公司数量不太多了，原因是提成发放和公司的利润计算存在矛盾点。

很多公司的回款很多，但是站外做活动的费用也不少，所以有些老板就会觉得运营是占了公司的“便宜”的，因为回款的数额不代表公司的真实“收入”。

按回款数额提车的点数一般不会太多，一般的运营基本上在1%-4%之间(老手除外)。

方式四：按销售额计算提成

这种方式目前基本上见不到了，因为公司承担的风险太大。之前很多公司会在销售额提成的前提下外加一些其他门槛，比如毛利率指标或者回款指标，但是后来老板们发现依然会有一些提成计算弊端(比如运营在毛利达标之后故意拉高销售额以获取更多提成)，所以现在使用这种提成方式的公司已经很少见了。

虽然圈子里还是不断会有其他的提成方式的出现，但是也基本上都是在以上四种方式的基础上做出的“差异化”改变，基本上也离不开上述的四种思路。

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